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第一讲：关于策划 广告策划 争议：之所以有这个话题，原因种种争议的存在 对于策划有种种的议论； 广告人的“专利”已经为社会广泛使用； 专业的“策划人”也开始登场； 一方面是“策划”的泛化，另一方面努力给策划涂抹神秘色彩； 萨其兄弟曰：使用伪科学提升专业地位。 主要内容： 开场白 关于“策划”的两个视点 发生在生活中的策划 将策划纳入战略管理领域 把握广告策划的位置 策划者的思维方式与视角 1，关于“策划”的两个视点 视点之一：计谋说 《汉语大词典》：“策”的意思达19种之多，含有策划的意思的有： 策，指计谋，策略，作名词。郑玄：策，谋也。 策，指谋划，测度，做动词。孙子：策之而知得失之计。 划，作开辟，割，摩擦，泼水等意思。 策划，也作“策画”，早期见于《后汉书》。 《词源》把策划解释为筹划，计划。 《辞海》解释为计划，打算。总之，是动脑子，想办法，出主意的意思。 三十六计： 1，先发制人；2，合纵连横；3，远交近攻；4，围魏救赵；5，抛砖引玉；6，投石问路；7，金蝉脱壳；8，借尸还魂；9，反客为主；10，混水摸鱼；11，先斩后奏；12，李代桃僵；13，釜底抽薪；14，借刀杀人；15，扮猪吃虎；16，以退为进；17，杀鸡儆猴；18，挑拨离间；19，弃车保帅；20，瞒天过海；21，擒贼擒王；22，声东击西；23，避实击虚；24，过桥抽板；25，以战逼和；26，以毒攻毒；27，以逸待劳；28，明知故昧；29，鱼目混珠；30，无中生有；31，暗渡陈仓；32，指桑骂槐；33，连环计；34，反间计；35，美人计；36，走为上计。 计谋说 以故事方式流传； 智慧之结晶； 可以欣赏，但无法复制。 视点之二：规划说 策略（Strategy）本来是军事上的用语，最早起源于希腊文，指统帅军队的将领。在韦氏词典里，策略是指交战国的一方运用武装力量赢取战争胜利的一种科学和艺术。 1962年，美国著名的管理学者陈德勒的著作：《策略与组织结构》出版为契机，企业运作中的“策略”以及“策略”的生产“策划”才得到重视。 菲利普.科特勒： 当一个组织搞清楚其目的和目标时，它就知道今后要向何处去。问题是如何通过最好的路线达到那里。公司需要有一个达到其目标的全盘的总计划，这叫战略。不能把战略和战术混为一谈。战略是赢取一场战争，战术是赢取一场战役的概念。 台湾管理学者许士军： 策略代表为达到某特定目的所采取的手段，表现为对重大资源的调配方式。至于策略规划（Strategy Planning）则是从界定企业目标与使命，侦察外在环境，制定公司资源分配原则，以至决定生产、行销、财务等功能性政策，这一整个系统的过程。 规划说 经验之中隐含内在规律； 依循规律进行未来规划； 存在共同的方法与程序。 2，发生在生活中的策划 去北大 去作什么？ 何时去？ 走哪条路？ 用什么交通工具？ ？？？？ 表一：关于去北大开会的行程计划 目标确认： 目的：到北大开会 目标：数小时内到达北大 条件选择： 选择条件：1、路线；2、工具 限定条件：1、时间；2、费用 决策选择： 决策依据：线路和车速的“事前调查” 资源组合：路线和工具 决策方案选择:A A方案：自行车。 效果评估：（＋）省钱， （－）费时； 决策方案选择:B B方案：打的。 效果评估：（－）费钱， （＋）省时； 决策方案选择:C C方案：直升飞机。 效果评估：（－）费钱， （－）费时. 决策方案选择:D D方案：骑驴。 效果评估：（＋）省钱， （＋）省时； 什么是策划思维过程？ 一个个人或者一个组织，有意识地要进行一项行为，在受到环境制约的情况下，必然会发生选择，并根据自身的资源条件进行组合，以达到目的。 这个过程，称之为“策划的思维过程”。 战略适应性的解释： 1、技术适应： 生产研制能力、 核心技术的拥有； 2、竞争适应： 竞争对手 竞争态势 3、顾客适应： 目标消费群需求 1、组织： 公司业种、制度、 规模等； 2、资源： 可以利用的经营资源 人、财、物等。 策划 个人行为或者集团决策均可遭遇； 隐含智慧的因素； 存在共同的方法和规律； 在管理学，纳入“战略管理”领域。 3，将策划纳入战略管理领域 战略管理的定义 战略（strategies）：实现长期目标的方法。 战略管理