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中小卖家如何从厂家拿货 乌伤往事的E酷地带网店从2008年10月开始在淘宝店上出售花园鞋，在2009年用了半年时间，靠出售花园鞋从5心直冲4钻。这个信誉升级速度不算快，但绝大部分信誉是靠着售卖花园鞋一类商品得到，却是比较特殊。“这相当于我店铺里的‘爆款’，最火爆的时候，起床之后电脑都不敢开，一打开旺旺里就有咨询，完全没时间做别的事，接单、应答、打包，一天就过去了。最多的一天卖出了300多双。”乌伤往事如此评价花园鞋在店铺中的地位。之所以销售能如此火爆，和乌伤往事的进货渠道不无关系。“这些花园鞋都是从厂家直接进货，不论在价格还是质量上都有优势。” 合作伙伴联合进货 ? ??? 一个四钻卖家能够从厂家直接进货，这不仅让人有了好奇心。大部分地区总代理、大批发商天然地认为淘宝店的销量不够大，觉得每次的出货量太小，不划算，不愿意给中小卖家供货。更不用说厂家直接供货了。 ? ??? 乌伤往事和两个合作伙伴原本也从义乌国际商贸城进花园鞋，但批发商做大了之后，便自己开模生产，导致鞋子质量下降。“质量下降后，我们就没有去进过货。花园鞋物美价廉，在某种程度上是种快速消费品，很多人隔一段时间就买一双，质量不行的话很难招揽到回头客。”E酷地带的回头客占比有30%左右，这让乌伤往事很重视产品的质量。 ? ??? 为了在保证质量的同时不增加成本，乌伤往事和合作伙伴决定跳过批发商，直接从厂家进货。三个人的店铺在花园鞋销售方面都有不错的成绩，而且旺季的销量比较稳定；其中一名合作伙伴彼岸之初的家一直就作为一个仓库在使用。这都给进货提供了保障。 ? ??? 三个人从义乌国际商贸城进货时便经常同进同退，共同拿货，这种合作关系增强了他们从厂家进货的资本。“如果我一个人去厂家进货，完全没有成功的可能。我的销售量还不足以一次性消化几十件货；即便撑死进了几十件，也得去租仓库，增加成本。”乌伤往事为自己有两个合作伙伴而高兴。三个人一天300多双的销售量虽然不能和大批发商的出货量相比，但已经相当于一个小批发商，这虽然不能保证一定能从厂家进货，但至少大大增加了成功的几率。 ? 误打误撞产生的“诚意” ? ??? 批发商是不会透露进货渠道的，做网店的他们很自然地想到了在网上找信息，最后在阿里巴巴上找到一家福建晋江的厂。乌伤往事说就花园的鞋质量而言，广东的最好，福建次之，浙江的一些厂家也不错，但有些义乌的批发商自己开模制作的花园鞋，质量就相对比较粗糙。在低价花园鞋方面，福建的最具性价比，价格比广东低，质量也足够满足买家的要求。 ? ??? 2009年5月，乌伤往事和对方的一位业务经理联系上了，困于厂家喜欢发货给批发商的倾向，他颇为无奈地撒了个小谎，说自己在义乌国际商贸城有店面，想进一批花园鞋。 ? ??? 重视质量的乌伤往事决定去晋江一趟看看工厂的实际情况，当时他们并没有决定在这家工厂进货。为了节约成本，乌伤往事没有选择飞机，而是坐大巴去了一趟晋江。 ? ??? 节约成本的行为误打误撞地让业务经理认为乌伤往事很有诚意。接待的业务经理对乌伤往事坐大巴前来很意外，见面就说：“义乌到福建要坐好几个小时的大巴呀，辛苦了。”原来这位业务经理接待了很多在义乌国际商贸城做批发的老板，但这些老板从来都是电话联系，要求厂家发样品到义乌，从没有亲自跑到福建去看货的批发商。乌伤往事是义乌诸多经营者中第一个去实地看货的，这让业务经理颇为感动，夸完诚意又夸乌伤往事做生意的态度令人敬佩。 ? ??? 冲着这个“诚意”，这位业务经理不但愿意为进货量远小于大批发商的乌伤往事供货，还特意把批发价格降了0.5元一双。“别小看这0.5元，这让我们在销售时候多了不少优势。花园鞋有贵有便宜，买贵的自然是冲着品牌去的，冲着便宜买花园鞋的人就很在乎这几毛钱的差价了。”乌伤往事非常得意。 ? 下游反作用于上游 ? ??? 厂家愿意供货，而且价格便宜，质量也让乌伤往事觉得可靠，他很满意地回到义乌。和两位合作伙伴再次估算了销售能力，决定第一次先进100件，共计2400双花园鞋。 ? ??? 误打误撞地顺利进货，但如果销售波动比较大，或者销售缓慢，让厂家觉得供货不值而停止供货，那前面的努力和辛苦很可能会前功尽弃。 ? ??? 幸而受益于之前良好的估算，以及积累了一定量的买家，三个人的销售量比较稳定，一般稳定在一天300双左右，偶尔会突破到500双，由于第一次进货就多备了一些货，因而不会出现断货的危险情况。稳定的销售量，让三个人的进货也比较稳定，一般每周进一次货，一次50件上下。通过货运渠道提货。稳定的进货频率、进货数量使工厂感到满意和放心，厂家也因此愿意持续供货。 ? ??? “工厂的生产量大，向他们要货的人也多。一次两次拿200件商品还有可能，但要让他们每周供货200件，我们还没有那么大的把握。”乌伤往事如此说道。 ? ???