中国启发集团简介(新版).docVIP

中国﹒ 种类 占公司销售额比例 高档毛线 21.2% 中档毛线 36.2% 低档毛线 42% 其他 0.6% 到2010年的启发集团的产品比例结构 种类 占公司销售额比例 高档毛线 40% 中档毛线 10% 低档毛线 10% 其他业务 40% 对其他业务进行说明：主要包括哪几个领域，该采取什么样的策略。  2006 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 毛线 传统产品 功能性产品 针织服装 工装制服 大众服装 家纺 地毯 其他 其他 毛线按照不同的比例结构进行发展规划， www 内部能力的表现: 加快资金周转速度 低成本：优化生产环节降低供应成本，通过外包生产或内部投资扩大产能， www 树立企业的良好形象： 创造性的业务设计：产品设计研发，差别化营销策略，以差异化创造独占优势。 www 可靠而简洁的服务： 一是创造产品差异，避免价格竞争； 二是设立竞争壁垒，维护市场地位。 技术投入转变成效益的关键是产品设计和新产品研发的市场导向，即研发成果在多大程度上符合特定消费群体的需求。 在纺织产业链同一环节内的竞争中，企业的关键竞争优势同样来自营销优势和技术优势，在这两方面缺乏优势的企业，只能凭借成本优势，因此，企业对上述三种优势的拥有程度不同，决定了企业在行业中的相对地位。 www 市场/营销 以市场为导向,以差异化的产品竞争和营销策略竞争为定位。 占据细分市场主导地位； 形成品牌价值； 越接近终端消费者的产业环节，竞争对营销能力要求越高，营销核心优势往往聚集于品牌，在产业链上游和中游领域竞争，关键能力是研发（设计）能力； 凭借品牌和渠道掌控市场； 凭借设计和技术研发能力掌控高附加值产品。 业务方面： 通过向产业链内利润率较高的下游染整、服装等业务领域延伸， 利用资金优势，向高利润行业渗透 纺织企业多元化的主要方向是向高技术含量产品延伸，向利润空间大的下游消费品领域延伸并且多数在纺织行业内发展，以便最大程度实现多元业务之间战略资源协同。 www 第三阶段： 营销优势培育案例1：恒源祥模式：以品牌培育为核心，品牌带动渠道 恒源祥多年来投放巨资进行品牌建设，建立了多渠道多方式的整合品牌传播策略，每年的品牌推广费用在8000万左右，未来3年内会达到2亿元的规模； 以品牌带动渠道扩展：恒源祥凭借强大的品牌价值，以低成本掌控销售渠道，采取特许加盟方式拓展零售专卖店，实现了品牌为核心的低成本渠道扩张。 营销优势培育案例2：雅戈尔模式：以渠道建设为重心，带动品牌提升 www 企业的发展不再依托于资产规模优势，而依托于能力上的优势。 www 外部影响 ?产业结构优化升级 ?行业的可持续发展 主要特征将是：（十一五） 产业集中度进一步提升 产品结构多元化、技术含量增加 企业发展模式由资源导向型向能力导向型转变 技术能力和营销能力的竞争推动企业优胜劣汰 工艺升级：对现有产品的生产工艺技术升级，例如新型织造、新型染整技术的引进与应用; 产品升级：转向更高端、更有市场潜力的同类产品,体现为产品档次提高; 经营模式升级：向价值链下游高利润领域延伸，如从自己设计制造（ODM），到自有品牌制造（OBM）; 多元化发展：业务多元化，把现有业务领域的生产经营中所获得的能力应用于新的业务领域甚至转向一个新的价值链，如对家用、产业用领域的拓展。 www www 我国家纺行业发展现状具有纺织行业发展的共性特征，即设计能力低,产品同质化程度高,随着企业数量的不断增加,未来发展趋势上存在市场快速饱和,过度价格竞争,企业两极分化的潜在危机。 www 采购中保持与供应商的良好关系，提高原材料质量，降低价格 生产中提高工艺，运用自动化，人数规模经济，降低价格 销售中减少成本、管理费用，大批量运输。 对各经营环节分析，除去可有可无的经营活动。 www  年份 领域 企业健康增长的轨迹 成熟行业的企业的可持续发展应当以市场为导向,以差异化的产品竞争和营销策略竞争为定位。 市场延伸和 品牌延伸 通过外包生产或内部投资扩大产能 占据细分市场主导地位 差别化营销策略 分析市场,跟进市场需求变化 形成品牌价值 优化生产环节降低供应成本 以差异化创造独占优势 分析需求 定位目标市场 产品设计研发