海尔发展战略揭秘.pptVIP

海尔的名牌发展战略 海尔是大海,海尔人的胸怀是海,海尔的经营是海，我们很难在短时间分析其整体战略,下面是侧重从名牌战略的角度对它做一些解析。 解析之一：海尔对名牌战略认识得最早，实施得最认真最持续 1985年，海尔总裁张瑞敏亲自用大锤将76台有质量问题的冰箱砸碎。 张瑞敏要的是向全国消费者表态：我海尔就是对质量一丝不苟！ 那个时候，许多企业连商标意识都还没有树立起来，更何谈名牌意识？而海尔就明确了这个目标，这是多么的难能可贵！ 解析之二：海尔的名牌培育遵循了循序渐进、逐步提高的原则? 　　海尔品牌发展到今天，大约经历了这样的几个阶段：? 　　1984年到1991年为确立名牌阶段。? 　　发生在1985年的“砸冰箱”事件，是这个阶段开始的标志，1991年获得驰名商标是这个阶段结束的标志。海尔不仅扭转了过去的被动局面，而且逐步成长为国内著名的企业和驰名的品牌。 1992年到1998年为迅速扩张阶段。? 　　这个期间先后以“吃休克鱼”为理论根据，兼并了18家亏损企业，使海尔企业规模得到了空前的扩张。而且这个时期大力开展了多元化经营，使海尔从一个冰箱企业变成了生产各类家电产品的企业，这个阶段是海尔扩展实力的阶段。由于实力的扩展，海尔品牌的名声进一步提高，海尔集团成了本行业的主导企业之一。 1999年到现在为国际化提升阶段。? 　　在国内坐稳了位子之后，海尔不失时机地进入新的国际化经营的新阶段。这个阶段的主要特点，是不仅把自己的产品打到世界市场上去，而且要在世界各地建立自己的经销和生产机构，海尔提出的目标是“三个三分之一”：三分之一国内生产国内销售；三分之一国内生产国外销售;三分之一国外生产国外销售。海尔初步成为国际知名品牌。? 解析之三：海尔在实际操作中深刻地把握了名牌的实质 名牌的实质是什么？这是许多人都在思考的问题，那么先让我们看看海尔的三名话：? 　　第一句话，“真诚到永远”。? 　　对谁真诚到永远？对消费者。对消费者真诚到永远换取的是什么？换取的是消费者对海尔的信任和喜爱。这就抓住了名牌是最基本的实质，那就是企业和消费者的关系。 第二句话，“追求卓越”。? 　　对“追求卓越”海尔有一个简明的解释:要干就要争第一。名牌企业在各个企业之中不是普通的一员，而必须是佼佼者、领先者、出类拔萃者。 第三句话,“先造势,后谋利”。? 　　这是海尔在实施名牌战略中的一个重要原则。自身的状态，自身的位置，会形成一种势；外界的名声，外界的评价，会形成一种势。势，在张瑞敏的眼中是那个可以生成“有”的“无”。 综合海尔的做法和经验，集中到一点，那就是名牌必须具备有形资产和无形资产之间良性循环的关系。这个关系是实施名牌战略在操作层面上的核心问题。 海尔非常注意用有形造无形，又非常注意用无形造有形。 1985年砸冰箱，它的奥妙在于用“有形”造“无形”。造两个方面的无形:一个方面是职工的质量意识，另一个方面在消费者中间造自己的信誉——海尔是一丝不苟的！? 到了90年代中期，海尔用“吃休克鱼”的办法搞低成本扩张，就是另一个侧面，那就是把无形变有形。休克鱼虽然好吃，但是没有名牌还是吃不到的。而海尔正是抓住时机把品牌的扩张力由可能性变成了现实性。 解析之四：海尔非常重视品牌管理，并创造了自己的品牌体系? 1、借用世界名牌起步，但到一定的时期摆脱“拐棍”，自己独立行走，独立发展。? 　　海尔最初的品牌叫做“琴岛——利勃海尔”。“利勃海尔”是它老师的名字。这是借名起步的策略。因为改革开放初期，许多中国消费者不相信中国的企业可以自己造出好冰箱，利用外国品牌是为了有利于开拓市场。后来随着企业的发展，它的品牌逐渐缩短：“琴岛海尔”，最后是“海尔”，就成为完全独立的品牌了。 2、不断丰富提高自己品牌的内涵。? 　　他们实际上是按照前面说的品牌发展的三个阶段来工作的。? 　　首先把自己的品牌铸造成“产品品牌”，即冰箱的海尔。这个阶段要解决的是让消费者知道和记住“海尔的冰箱好”。 第二步把它铸造成“企业名牌”。这个阶段要解决的问题是让消费者知道和记住海尔这个企业好，因为这个企业好，所以它生产的东西都好。? 第三步把它铸造成国际品牌。他们先提的是“品牌国际化”，后来又提出“国际化品牌”，这就是在向着社会名牌——世界名牌进军。? 3、与经营发展战略相配套，建立和发展自己的品牌体系。? 现在海尔产品涉及冰箱、冷柜、空调、洗衣机和彩电、计算机、手机等领域，形成46个系列，8600多个品种规格的多元化产品群。 小结 海尔从1984年亏损147万的小厂，经过20年的奋斗，发展到2004年全球营业额1016多亿的大企业，年增长率平均达到81％，而且继续保持着良好的发展势头.在最近开幕的《财富》论坛上，海尔总裁张瑞敏谈到：2006年将是海尔进入全球50