教育行业培训市场项目建议书(PPT3页).pptVIP

. 培训市场项目建议书 未来发展战略的选择分析 识别和研究营销问题 收集营销情报→执行营销调研→分析营销调研数据 行业环境与趋势 我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习中小学课外辅导培训 市场正一改“小、散、乱”的现状，进入“规范发展和快速扩张期” 与选拔性考试（高考、中考）相关的辅导是热点 　　 以“因材施教”为特征的个性化辅导受到青睐 。 面临由区域性品牌向全国性品牌拓展的考验 现有机构层次良莠不齐、面临行业重大整合 市场机会分析－－市场规模 市场规模1——增长快速 市场规模2——高度分散 市场规模3——对经济周期变化不敏感 市场规模4——发展潜力巨大 需求预测（有培训意向的潜在客户量——可通过问卷调查统计） 长沙中小学课外辅导培训市场增长情况（主要竞争力量的招生情况） 长沙中小学课外辅导培训市场生源结构 采取一些相应的改进措施 细分市场：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。 媒体选择：报纸产生公信力；海报贴近造势；网络广告、电梯广告；直投DM 招生渠道：发展招生代理/驻校代表；高校巡讲/巡展；校企合作；联合营销；电话营销 外围市场宣传与现场咨询实行量化管理，以提高宣传力度与咨询成功率。 产品改进：在市场调研基础上，进行产品策划、重新定位、细分、设计包装产品； 通过定量市场调研定义最核心的消费者价值和需求 ； 广告策略：品牌理念形象广告+产品分类广告+公关活动+事件广告+口碑营销。 竞争策略：对全国以及本地知名培训机构进行竞争调查，制定竞争战略； 引入产品/项目经理制，按照个体客户、团体客户、以及学生与在职划分 建立顾客满意度调查系统，提供高质量服务、价值和客户满意度，提高服务质量，追求持续的改进 顾问式（SPIN）营销+情境营销+体验营销+口碑营销+网络营销+数据库/关系营销 品牌定位与诊断 品牌定位存在的问题 1、品牌定位没有对目标顾客进行有效的市场区隔，如中高考冲刺班对于体育，美术等特长生单独开班 2、与竞争对手相比，品牌定位没有形成差异化个性，难以被顾客鉴别； 3、品牌定位中没有提炼出“独特的销售主张”（USP）； 4、品牌定位没有进行人性化设计和亲情化营销；如针对学生的心理辅导，家长沙龙等 5、品牌传播策略没有清楚地确定要解决的主要问题； 6、广告创意平淡，缺乏戏剧化的记忆点； 7、品牌定位模糊不完整——功能定位+文化定位+技术定位 招生推广-- 存在之源 教学管理-- 立足之本 品牌推广-- 成长之道 品牌策略 品牌联手，联合营销 通过与其它品牌联手实现学校品牌形象的扩展和品牌价值的提升。这种联手往往是基于合作双方或多方的品牌共赢，因此也较容易得到来自合作伙伴和教育消费者的积极反馈（例如与高档健身场所、知名企业、重点学校、图书城等）。 品牌延伸，引入母子品牌策略 利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚，推动副品牌或其它品牌产品的销售。品牌延伸策略包括副品牌策略和多品牌策略。 1. 子品牌主要是塑造产品特点和品牌文化形象。 2. 实行品牌的系列化与品牌之间的差别化，母子品牌齐头并进，使领创在客户心目中树立起实力雄厚的形象。 3. 母子品牌的实质，就是将品牌延伸的多样化与经营的差别化相结合而形成的市场战略。利用多个子品牌从功能、价格、包装、宣传等方面划分出多个市场，满足不同层次，不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业的母品牌的偏好，提高忠诚度。 4. 母子品牌策略的核心竞争优势就是通过不同的品牌定位，满足不同消费群体的需求，达到占领更大市场份额的目的。首先要做的是赋予新品牌不同的品牌定位，以便建立差异化。重点放在有市场吸引力和市场规模的品牌上，不可能一碗水端平，走平均主义路线。不同子品牌形成一个战略组合，既有统一调配，又有良性竞争。 品牌输出，特许加盟建分校 品牌现状与未来 特色教育 办学特征——脑内构图学习方法靠教师和客户的成就和社会贡献支撑的，只有这些，才会引起人们对办学特色的浓厚兴趣。 特色，差异化——国内首家脑内构图学习方法 追求卓越——办学理念、师资队伍、管理水平、学科专业、教学质量、学校形象、办学设施、学生。 教师宣传——教学水平较高，人生阅历丰富，学术造诣深，能够对思想，学业生活进行全面指导，走到学生教育管理前台。课堂教学水平，学术水平，人格魅力，敬业精神，科学严谨，精益求精，为人师表，严禁笃学，与时俱进。教学优势，有什么样的老师，有什么样的学生。融会贯通理解学科知识。 人性化设计和亲情化营销——学生的心理辅导，家