caca-cala可口可乐营销分析.ppt

调查问卷分析 SWOT分析与相应建议 内部能力 外部因素 优势（Strength） 劣势（Weakness） 1.品牌悠久 2.强大的销售通路、销售网及营销策略 3.高度的创新以及研发能力 4.核心产品之神秘配方处于极度保密，使其流行100年后而不衰 5.市场占有率高 6.可口可乐在国内设有多个工厂，布局较合理，在生产和销售，特别是市场掌控上占优 1.消费者的主观印象觉得可口可乐是碳酸饮料，且含有咖啡因，所以可能会导致一些健康问题，例如肥胖。 2.主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐. 3.学校各地方设置有饮水机，不需要购买饮品。 机会（Opportunities） SO WO 1.结合公益活动，塑造企业形象 2.赞助各项体育赛事，例如奥运会，特奥会，NBA，世界杯等 3.中国越来越盛行的快餐文化与碳酸饮料颇为契合 4.碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高, 商机颇高. 5.绿色环保成为新的时代主题 1.坚持本土化战略，抓住拉丁美洲与亚太国家的市场。并且结合年轻人需求与当下流行文化元素，增加相应促销宣传活动，扩大可口可乐在年轻人市场中的份额。 2.增加产品独特性，保持与其他饮品的差异性。 3.将饮料瓶回收，制作成环保物件二次利用作为品牌宣传，凸出产品的公益性。 1.利用品牌效应普及相关知识，降低人们对可口可乐健康问题的误解。 2.重视年轻消费族群的市场开发，结合中国快餐文化，增加可口可乐销售渠道。 3.一方面，在学校增加投币式自动贩卖机与促销活动，扩大在学生中的影响力。另一方面，设置饮料机，提倡“自带水杯”引用饮料，既扩大销售量又符合环保理念。 风险（Threats） ST WT 1.替代品（除了碳酸饮料之外的例如茶饮料、果汁等）的威胁大 2.人们越来越注重健康意识，势必会减少对碳酸饮料的引用 3.竞争者的威胁，主要的竞争对手百事可乐在加速成长中。 1.保护自己的物流系统，与每一个竞争者争夺每一家零售店,先行抢占市场份额，规避潜在竞争对手。 2.时刻关注消费者需求，积极研发消费者喜爱的产品。 3利用自身优势，保证产品低成本高利润。 1.建立企业预警紧急制度以确保任何可能引起的紧急状况不扩大，并尽可能排除它们。 2.开拓并提前占领高校市场，重视学生们对品牌的认知度与忠诚度，降低替代品威胁。 3.重塑品牌健康，绿色形象 调查问卷分析 关于高校营销建议部分 学生消费行为分析 1.学生通常有习惯性消费的行为， 并且在选择饮料时往往会偏重于饮料的口味，碳酸饮料中的可乐、雪碧都是学生的最爱。他们往往会习惯于购买某种饮料，有时亦会换口味选择另一种饮料。 2.时尚是很多学生追求的元素，近年零点可乐便受到大多数年轻人的追捧与喜欢，这类消费者在购买产品时往往很盲目，趋从于大多数的购买者。 3.求实性购买，这类消费者往往更多地关注自身的需求，经济务实。这类消费者购买饮料的初衷是解渴。 建议 1.饮料种类应对齐全，满足各类消费者的需求。如单纯“解渴”或“解渴+好喝+营养”。 2.在学校增加投币式自动贩卖机与促销活动，扩大在学生中的影响力，并迅速占领高校市场。 3.设置饮料机，宣传“自带水杯”引用饮料的理念，既扩大销售量又符合环保理念。饮料机由电子全数码控制的自动计量系统精确计算，确保每杯份量十足。同时由于饮料机中自带有制冷、制热系统， 所以可以在不同季节生产出满足消费者不同需求的产品。提供饮料的同时提供塑料杯，但塑料杯是另外收费的。 4在校园内开展饮料瓶的回收活动，用以重新加工，制作成环保物件二次利用作为品牌宣传，凸出产品的公益性。 5.寻找学生兼职代理伙伴，使购买可乐比饮用水更方便。一个电话或微信，可乐便到宿舍门口。 可口可乐 结 束 可口可乐案例营销 可口可乐 市场营销 可口可乐案例营销 why 历史背景 1885年约翰·彭伯顿与罗宾逊合伙研发出可乐。 1886年成立了可口可乐公司 1899年艾萨凯德勒把装瓶权利卖出，保留神秘配方及可口可乐名称的所有权 本世纪20年代，可口可乐进入中国市场 如今是美国在华最大投资商 现状介绍 全球最著名的软饮料品牌，汽水饮料销量排名第一 在全球拥有高至48%的市场占有率，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。 全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品 可口可乐大约每秒钟售出19,400瓶饮料，每一秒钟约有10450人正在享用可口可乐公司所出品的饮料 现状介绍 　　可口可乐公司总部设在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖