打造时尚休闲养生会馆连锁第一品牌.ppt

内部资料，注意保密 重要说明 1. 竞争对手采取的是怎么的连锁运作模式？是自营还是加盟？效果如何？ 2. 竞争对手品牌连锁运作成功的关键因素是什么？ 3. 彭世足部保健连锁如何营销，连锁推广？ 中高层访谈内容 内容提要 第一部分：项目服务的目标 第二部分：面临的问题与挑战 第三部分：我们的策略与思路 第四部分：服务内容的规划 第五部分：项目组织与方法 第六部分：项目进度与安排 第七部分：项目服务报价 项目目标：希望通过合作，协助郑州彭世足部保健公司实现年度销售目标，提升公司业务竞争力，倾力打造彭世足部保健品牌的市场地位。 5、郑州彭世足部保健要实现连锁销售目标，必然面临以下问题与挑战 6、如何创建连锁品牌和提升郑州彭世足部保健连锁品牌? 1、郑州郑州彭世足部保健总体策略基础 2、郑州郑州彭世足部保健总体策略基础 4、差异化策略建立独特的连锁品牌形象与市场领导地位 (一)品牌塑造与传播 本案任务 我们的工作步骤 目标投资人群初步分析 A、民营企业领导者，高层管理人员； B、大型三资企业管理人员、董事会成员、高级专业技术人员； C、企业承包、承租人员和供销人员，建筑工程承包人； D、演艺/娱乐名人，体育明星及经纪人； E、独资或合伙执业律师、会计师； F、高收入的高级知识分子； G、具有专业特长的自由职业者（医生、导游、美容美发师、厨师、股评人、乐手或乐师、音响师、装饰装修设计师等）； H、部分国有大型企业及地方官员（如乡镇书记、镇长等） I、其他特殊高收入群体（如炒股者、遗产继承/接受者、彩票中奖者等） 观念/概念的提出： 品牌描述 ■ 我们感觉要郑州彭世足部保健有一个质的飞跃，必须对郑州彭世足部保健的品牌、消费者、推广有一个全新的整合，使之具有更强的传播力和促销力，那么如何确立郑州彭世足部保健品牌主题呢？ ■ 毫无疑问，我们要从消费者的内心改变过去对郑州彭世足部保健产品、价格、品牌的形象，塑造郑州彭世足部保健的时尚休闲品牌市场领导地位，建立与消费者（顾客）更加亲密的沟通关系。 ■ 以“经营足浴美丽人生”为企业定位.彭世足部保健主营业务有足浴直营店（修脚）、足浴特许加盟、足浴专业品牌代理、加盟托管经营管理咨询服务和足浴教育服务. ■ 木凡养生会馆在消费者心目中的固有形象，影响了消费者对郑州彭世足部保健公司的选择与认同，我们的形象塑造是基于我们的优势，延续品牌的价值，从而通过品牌的力量来带动消费者的认同。 所以，我们应在普通消费者上集中建立郑州彭世足部保健新的认知，实施品牌营销策略，在高端消费者上建立关系营销，实施客户的差异化管理与建设。 ■ 在这里，我们采取著名的分级－区隔策略，即在消费者心目中建立心智区隔：郑州彭世足部保健在2012年改变过去顾客的传统观念，建立新的产品形象；在复杂的市场，建立新标准的形象，使郑州彭世足部保健成为消费者的首选品牌。 ■ 彭世足部保健的价值观在于对足浴、修脚、养生、指压等项目完美结合的观念,以更高的视点经营足浴、保健事业；郑州彭世足部保健公司也将在国内保健行业市场建立自己市场化的标志，成为国内保健行业时尚休闲新形象的旗帜。 为此我们提出郑州彭世足部保健的品牌塑造定位为： ■ 这样我们就对客户的认知进行一个条件性的引导，就是不自觉地把郑州彭世足部保健与过去区隔，与竞争对手区隔，进入一个新的阶段，所以我们便从根本上介入消费者的认识决策。让消费者深深感受郑州彭世足部保健在过去的基础上有了全新的改变与提升。 ■ 建立消费者对保健行业新的认知，改变过去固有的消费观念。 ■ 在中国保健行业市场，确立彭世足部保健市场化连锁的样板地位，成为全国保健行业关注的焦点，成为郑州的一个窗口，成为河南乃至中国保健行业市场运作的一面旗帜。 ■ 除了建立新的形象外，我们还要将郑州彭世足部保健的核心优势与消费者建立沟通，更进一步提升客户对我们产品和业务的认知。 ■ 郑州彭世足部保健与竞争对手相比，在彭世足部保健服务技术、产品研发保障上都有竞争对手无法比拟的优势，在管理上也在不断提高，如何将我们的核心优势传递给消费者，有力地打击竞争对手，是我们在这场战争中的关键因素。 为此，我们提出郑州彭世足部保健的传播语： 品牌传播总体策略 品牌连锁塑造流程 《修脚指压品牌体检报告》 主要成果： 木凡仙境指压品牌资产检验； 木凡仙境指压品牌核心利益梳理； 会员及消费者的品牌印象； 员工品牌认知； 木凡仙境指压品牌优势与问题点