康普顿高端产品市场推广计划 积分计划.ppt

高端产品市场推广意义 环保法规和发动机技术的发展要求新的润滑油标准。国Ⅲ、国Ⅳ排放标准的实施，催生了更高标准和质量的润滑油； 在北美和欧洲，SJ级别以下的机油已经淘汰，API 认证最低级别达到CH-4等级； 目前所有进口、合资品牌及大部分国产品牌轿车出场装车油均达到SL级别，装车油带动润滑油市场需求结构的变化； 伴随中国汽车后市场日渐成熟，越来越多的车主开始关心、懂得养车，更加注重选择能改善爱车车况的润滑油。 高端产品市场推广意义 作为一家企业，只有为市场提供能够满足用户不断发展变化的需求、并且具有一定前瞻性和开创性的产品和服务才能始终立于不败之地、实现持续不断的增长； 康普顿作为中高档定位的润滑油品牌，如果没有一定的高端产品市场份额的支持，品牌定位将成为空中楼阁。目前我们的高端产品市场占有率还不高。我们的品牌和公司的发展正在面临的严峻挑战。 推高端，现在就行动！ 康普顿洁能机油全新上市  清洁配方，不生油泥 康普顿润滑油积分兑奖活动推高端是目的，促销活动是措施 活动介绍 康普顿润滑油积分奖励计划是一项针对高端产品销售渠道终端的促销活动，目的是调动渠道终端客户销售积极性，取得终端客户的品牌好感度。 终端客户在购买指定品种的康普顿润滑油时可以获得积分，积分累积兑换奖品。 奖品分为工具设备类和电器类。 活动自2009年3月1日起，截止至2009年12月15日。 康普顿润滑油积分兑奖活动 兑奖规则 终端客户积分兑奖可在活动结束时一次兑奖也可在活动期间分次兑奖。每次兑奖的起兑标准是400分，400分以下不设奖品。 兑奖方式 终端客户可通过活动宣传资料和登陆公司网站选择合适的奖品，但必须通过当地经销商向公司兑换。 奖品配送 经销商可随时向公司兑换终端客户所需要的礼品，公司接到兑奖单后，在7日内将奖品组织到位。一般奖品随经销商货物配送到经销商处，大型汽修设备及家用电器可直接配送到终端客户处，并进行安装调试。配送费用由公司承担。 参加积分活动的产品及每件积分 奖品推选表（工具设备类） 奖品推选表（电器类） 兑奖流程 活动宣传 针对经销商的活动方案介绍 针对终端的积分管理卡 附件 1、经销商兑奖单 2、参加B计划申请单 3、B计划公司与经销商协议 4、B计划经销商与终端协议 * 市场部 2009年3月1日 康普顿高端产品市场推广计划 10万公里以上适用 5-10万公里适用 0-5万公里适用 适用范围 -20-50℃ -20-40℃ -20-30℃ 15W-50 SL/CF 康普顿洁能汽油机油 15W-40 SL/CF 康普顿洁能汽油机油 5W-30 SL/CF 康普顿洁能汽油机油 型 号 品 名 上市时间：2009年3月 消费者和作为消费者的重要影响因素渠道， 都需要企业提供功能更清晰、理解更简化的产品。 新的产品在保持原有独特包装基本桶形的基础上，采用更加具有现代感的桶色和标贴设计，为了方便消费者的选择和渠道的推荐，产品按粘度不同全面覆盖车辆不同阶段不同车况的消费需求。 产品特点： 采用进口加氢基础油辅以进口复合添加剂调配而成； 满足美国石油学会API SL 质量等级要求； 升级清洁配方，不生成油泥、积碳，始终保持发动机清洁如新； 油膜保持性好，为发动机提供持久抗磨保护。 10万公里以上适用 5-10万公里适用 0-5万公里适用 适用范围 -20-50℃ -20-40℃ -30-30℃ 15W-50 SL/CF 康普顿洁能汽油机油 1 15W-40 SL/CF 康普顿洁能汽油机油 1 5W-30 SL/CF 康普顿洁能汽油机油 1 型 号 品 名 分类号 公司向渠道提供洁能产品宣传海报，向消费者传递产品独特信息。 康普顿洁能、超能促销活动 S18L S4L6 S4L6 每件规格 30分 10W-40 15W-40 20W-50 CH-4/SH 康普顿超能柴油机油 40分 10W-40 15W-40 20W-50 CH-4/SH 康普顿超能柴油机油 40分 5W-30 15W-40 15W-50 SL/CF 康普顿洁能机油 每件积分 型 号 品 名 非能系列SL、 CH-4也可按相同规则参加本次活动。 序达 8046 15000 定位四柱举升机 举升机 博世金德 KT300版 10000 汽车电脑检测仪（豪华版全车系） 电脑检测仪 序达 LD-3.8B 7000 双柱举升机 举升机 金奔腾 5000 5000 汽车电脑检测仪 电脑检测仪 世达 09510 1500 09510 150件综合性组套 综合性工具 美国艾克强 KAL2533C 1000 美国艾克强全车系燃油压力测试仪组件 压力测试仪 世达 09007 500 09007 5