直销行业的本质和特征.ppt

1、老板的心态2、合作代替斗争3、爱与责任4、覆巢之下无完卵5、标准化作业的重要性6、一致化的重要性7、专业与敬业8、坚持到底9、成功的确信10、尊重直销伦理 研发中心 * 2006-2-10 Indications in green = Live content Indications in white = Edit in master Indications in blue = Locked elements Indications in black = Optional elements 润红胭悬浮物的出现及性状研究 悬浮物的出现: 2005年5月26号的润红胭中试样品，在室温及高温贮存的过程中会在口服液的液面及瓶壁上出现黑色的片状不溶物。 悬浮物的性质: 粘在瓶壁上，不可摇匀，不可溶解 于沸水加热半小时的情况下不溶 不溶于酸、碱及有机溶剂 除去悬浮物对产品中的功效成分铁的含量影响不大。 直销行业的本质与特征 一、直销的本质 ◆ 直销的定义： 直销是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，无固定销售地点，通常是在消费者或他人家中，或有别于固定性质的地点（世界直销协会）. 一、直销的本质 ◆ 直销的优势： 1、无资金风险； 2、机会平等； 一、直销的本质 ◆ 直销的核心： 复制 倍增 一、直销的本质 ◆ 对直销的正确理解：一种行销模式； 产品 消费者 独立经营者（经销商） 二、直销事业经营的主要方向 1、代理产品销售 寻找消费者 量：零售 质：售后服务 培养长期消费者 2、建立行销通路 寻找经营者 量：事业推荐 质：跟进、辅导 培养深度业务团队 三、直销事业生命周期 拓展期 发展期 暴涨期 高原期 回稳期 第二春 衰退期 死亡期 自然领袖 1、自然领袖2、落实标准化动作（事业专业化） 伙伴组织化 产品生活化 三、直销事业生命周期 ◆ 直销事业把握的三要素： 1、事业专业化 2、伙伴组织化 3、产品生活化 四、直销事业经营关键 1、建立标准化的经营模式； 2、教育训练：复制（标准化的落实）； 3、强化事业推荐、产品销售； 4、组织经营； 五、直销事业的精髓 六、分享 ◆ 成功的直销事业不在于做多快，而在于做多久； ◆ 业绩倍增的关键：复制； ◆ 直销成功关键是业务直属成功，训练、教育业务 直属重于一切，要把自己训练成教育训练者（教 练 选人、标准、训练；）； ◆ “新人进”和“老人留”是直销经营的两个重点工作， “老人留”则是重中之重。 1、老板的心态：出钱出力，不为失败找借口；2、覆巢之下无完卵：保护公司要做的三件事——不要在外界批评公司、如发现有人破坏公司形象要马上制止、要定位明确做好自己的角色（关注圈和影响圈）；3、成功确信：为什么好多人都说找不到好的业务直属？第一、你有没随时展示对公司产品的信心；第二、你有没有成功人士的形象。4、直销伦理：社会有五伦——君臣、父子、夫妇、兄弟、朋友，直销的五伦是：*尊重感恩业务指导，他们是借力的源泉；*业务直属（关心教育）；*业务关系（不要抢线挖线）；*尊重行政人员，尊守规章制度；*经营者（合作、互惠互利）； 1、投入资少，让更多人有创业的机会；2、可以充分展示个人实力，因为中国人口很多，不因加入先后而决定业绩的大小，只要努力，下属的业绩完全有超越上属的可能。 直销的分配理论充分运用的倍增学原理，因时间的倍增促进了业绩的增加所以产生了大的现金流，“复制”强调的是标准化，标准化的东西更容易掌握和学习，便于加入的新人更快掌握要领，成为独立经营者（可以例举孙悟空猴毛吹气变小孙悟空的案例）。 研发中心 * 2006-2-10