用友分销基准文案.ppt

目 录 企业观念随市场而逐渐演变 市场及分销的地位 商品在渠道中的增值 企业在分销物流环节的投入将快速产生巨大效益 目 录 如何让更多的人卖并且只卖您的产品 您了解您的顾客吗？ 您不得不面对的严峻挑战 目 录 用友对分销作业的理解 用友U8网络分销管理系统 新技术创造新管理 分销系统为成长型企业低成本提供持续支持 中国企业分销八种模式 用友网络分销产品结构 分销管理系统功能构成 对分销体系的完整支持 销售过程管理 采购过程管理 异地库存管理 应收应付管理 价格费用管理 数据统计查询 店面零售管理 分析决策支持 为特定行业提供纵深解决方案 目 录 分销系统客户价值驱动分析 分销系统的深入应用 用友分销系统拥有国内最多的行业成功客户 客户证言 客户证言 客户证言 总 结 现代企业的分销管理 分销管理的关键问题 U8分销管理解决之道 应用价值分析 应用价值分析 战略目标 用友分销系统能够为企业带来什么价值? 主要杠杆 1.1 降低信息传输成本 1.3 减少人事变动带来的影响 1.4 提高对客户和市场的反应速度 1.5 系统灵活性 1.6 责任更明确 /透明度增加 3.1 提高预测的准确性 3.2 减少生产/发货盲目性 4.1 减少库存占用资金 4.2 降低运营资金需求 4.3 对代理商的信用控制 4.4 提高应收/应付账款的透明度 1.2 优化和简化业务流程 2.1 缩短从下订单到发货的周期 2.2 提高库存周转率 2.3 降低盘点误差率 2.4 降低发货延迟率 2.6 减少库存损耗 2.5 提高仓库管理效率 3.1.2 使用系统前后销售预测的典型误差(%) 3.1.3 对库存管理提高预测的准确性的满意指标 3.2.1 产品供货不足的损失金额 3.2.2 产品过量生产的损失金额 3.2.3 对库存管理解决生产销售不匹配的满意指标 3.2.4 对库存管理提高生产计划准确性的满意指标 关键绩效指标 4.1.1 库存占用资金的变化 4.2.1 运营资金需求的变化 4.4.1 应收/应付账款的透明度满意指标 4.3.1 对代理商超过欠款额度之外订单的发货 1.1.1-2 数据传输成本是否下降 1.2.3 分销系统为客户提高工作效率的满意指标 1.3.1 分销系统减少人事变动对于客户影响的满意指标 1.4.1 对于客户要求和市场变化的反应速度 1.5.1 使用系统带来工作不便的指标 1.6.1 减少假造数据的满意指标 1.6.2 减少由于粗心应起错误的满意指标 2.1.1 每类及每个产品订单从下订单到发货的平均时间 2.2.2 每类产品最畅销/普通/不畅销品种的库存时间 2.3.1 平均多长时间进行一次盘点 (不同产品) 2.3.2 盘点时发现的误差率 2.4.1 由于缺货造成不能及时发货的比例 2.4.2 由于信息传输造成不能及时发货的比例 2.5.1 库管人员的数量 2.5.2 仓储面积的变化 2.5.3 订单处理速度(下订单到库管收到出货单的时间) 2.5.4 在缺货的情况下, 从其他仓库调货所需要的时间 2.6.1 由于产品过期造成的损失(金额) 2.6.2 由于产品将要过期而打折销售造成的损失(金额) 价值驱动力 1.优化流程 2.压缩库存 3.改善销售 /生产预测 4. 改善现金流 分销系统的应用深入将帮助您建立完全以营销为导向的企业营运系统 应用深入 营销业务处理系统（全国的物流、资金流、信息流的整合、营销数据的整合、营销业务的规范和控制 销售管理规范 及业务规范 营销数据按产品、区域、时间段三维的汇总、分析、查询 销售管理决策 营销数据对产品研发、生产的价值 商业职能及 数据挖掘 为企业各级管理层建立全国动态的 营销数据仪表盘。 包括销售状况、中转仓及库存、营 销费用及成本、大客户及零售客户 状况、快速做出市场反映和决策。 替代手工，使营销数据更准确、更 完整。   电器 医药 食品 服装 其他 手机 特步（中国）有限公司 副总裁/营销总监 叶齐 “我们选用的用友网络分销软件系统是完全基于互联网来使用的，能够很好的解决我公司遍布全国的销售机构、经销商、专卖店的采购、销售和库存的管理难题，所有的业务信息都是实时的，我们通过这套系统可以监控全国各地所有正在发生的业务。” 掌控通路，决胜终端 --用友分销管理解决方案 现代企业的分销管理 分销管理的关键问题 U8分销管理解决之道 应用价值分析 分销管理的关键问题 U8分销管理解决之道 应用价值分析 现代企业的分销管理 现代企业的分销管理 特征 资料来源：计算机世界报、电子与信息化杂志1999.11 企业 目标 20年代 50年代 70年代 90年代 21世纪 卖方市场 更快更好的生产出产品 产品为重心 机械化大生产及流水线 内