农业电商困境解决之道.pdfVIP

农业电商困境解决之道 自1994 年中国农业信息网和中国农业科技信息网相继开通以来，信息技术在农业领域 的应用进入发展阶段。目前，信息技术在农业的应用研究与推广取得了显著成效。如建立了 部分农业综合数据库，并研制开发了各类应用系统，其中以粮棉油为主的信息技术成果约占 三分之一。农业部还利用网络协议、信息通讯、数据库及查询等技术，建成了专业面涵盖较 宽、信息存储及处理和发布能力较强、信息资源丰富及更新量较大的中国农业信息网，现联 网用户已超过3000 家。我国大陆涉农网站已有6 千多家，超过了法国、加拿大等发达国家， 如果加上台湾和香港的农业网站，中国农业网站数量可排在世界前十名以内。 但从总体上看，我国农业电商还存在企业内修基本功薄弱、无法与客户建立直达订单 的关系、客户需求多样化程度高，偶然性、无序性变化长期存在等一系列不健全的状况。数 十年从事电商领域研究的电商领航者志欣合众网络科技公司认为，针对目前农业电商存在的 种种困境，可以通过以下方法得到改善： （一）寻找专业合作机构，特别是有农业经营经验的 作为农业企业，要将产品让消费者认知，并且在消费者产生购买需求时能够第一时间想 到购买企业的产品，需要从顾客的识别记忆、品牌差异、美誉激发三个方面去下功夫，而在 顾客形成对产品和品牌的认知后，为了形成顾客后续稳定的购买，企业还需要在顾客消费频 次提升、消费额度提升、消费类型扩展方面进行长期的工作。以上这些，不是一个技术平台 能够解决的事情，也不是一个短期就能快速见效的事情，需要的是对农业行业和电子商务有 着深刻理解的专业团队来进行操作，需要慎重思考，并和企业一起决策企业的商业模式和业 务体系，并根据企业战略需要建立适合企业自身的平台来进行支撑，并通过长期有效的电子 商务经营来实现。 作为专业团队，通过与企业一起对企业内外部情况进行深入调研分析，能够帮助企业明 晰产品、客群和价格定位，通过复杂的数据分析模型计算，将企业产品和客户需求进行匹配， 有效的指导企业生产。同样，专业团队可以协助企业涉及合理的业务流程，建立生鲜物流和 物联网科学管理体系，使企业的生产管理有序，完善产品与市场对接环节，极大降低企业的 产品损耗。 作为行业内最顶级的公司，不仅需要完成一般企业建立电子商务体系的支持，更能做到 通过有效的客户引导性营销，真正实现“以销定产”，在损耗可控的条件下，稳定企业销售 利润。比如，IBM、志欣合众等一些专业公司，他们具有经验丰富的生鲜电子商务专业团队， 能实现将电子商务与行业特性无缝结合，可以有效帮助企业在技术平台支撑、网站运营等方 面实现全面的电商解决方案。同时，还能通过及时、全面的信息情报及丰富的资源，做到对 政策资金的申请支持和投资商对接支持，有效解决企业发展过程中的资金瓶颈及相关政策问 题，帮助企业实现持续、高速及全局的增长。 （二）与最终购买者建立直接关系的方式选择 1、开实体连锁店 通过依托自身特色农产品，开设遍布城市的店面，采取直营或者加盟方式，通过企业自 身能力实现产品配送，使店面商圈影响消费者逐步认知企业品牌和产品。如河北的宜家宜厨 生鲜连锁，以生鲜菜品为依托，配以调料干货、冻品、粮油等产品，在社区开设旗舰店，以 新鲜、平价、安全作为竞争优势，打造消费者心目中的品牌形象。 志欣合众网络科技有限公司 2、品牌拉动 进行企业体系化的CIS 品牌规划，并投入营销费用进行品牌宣传推广，通过公司实力和 品牌能力展示、在消费群聚集地点进行反复刺激和提示等方式，促进品牌记忆和消费。如武 汉的洪山菜薹，从历史渊源，菜品生产种植地方的稀缺进行产品包装，并在品牌宣传中引用 了道家的经典说法，从一开始就给消费者心理营造了一种高端、高价值的概念，最终获得丰 富的品牌盈利收益。 3、互联网电子商务形成订单关系 建立企业电子商务平台作为链接消费者的中枢，并通过网络富媒体进行品牌传播和营销 推广，根据消费者在电子商务平台上的订单，进行商品组织。我买网、顺丰优选、本来生活、 正大天地、易果网等就是采用了这种纯电子商务平台的形式。 4、复合型电子商务 对企业进行仔细的战略研究，在企业原有优势如品牌价值、实体店、渠道等基础上，将 互联网手段与企业优势进行结合，建立复合型电子商务体系，比如“电子商务+ 品牌”，“电 子商务+实体店”的模式，从而使企