湖北十月份营销计划方案.ppt

三重惊喜活动回顾 二老活动 三重惊喜 业务员 老客户免检加保 锁定老客户 手机送不停 购买珍爱幸福 惊喜就等你 客 户 未注册财保街的老客户 老保单一键整理 注册财保街 购买珍爱幸福 注册有好礼 手机送不停 惊喜就等你 个人首页 我的业绩 我的客户 我的团队 优惠券 保费测算 合众影像 合众管家新功能展示 一、整合线上线下业绩信息 二、实时业绩查询 1. 当月FYC（线下保单FYC）、当月保费（线下传统险承保标准保费）、当月FYC（互联承保FYC）、当月保费（互联承保规模保费），以自然月为单位累计 2. 走势图：最近6个月佣金走势 三、历史佣金查询 每次查询一个月的数据，查询业务员为本人（不含团队） 我的业绩 合众管家新功能展示 1. 显示该业务员的财保街客户和其他渠道保单客户 2. 显示客户姓名、生日、电话 3. 按照客户新增时间排序 点击所需查看的客户 1. 客户详情显示 2. 保单列表显示：作为投保人的已承保保单与未承保投保单的保单号（包括财保街和其他渠道，列表按投保时间降序），险种名称，保单状态，保单号，生效日期 我的客户 合众管家新功能展示 我的团队 点击我的团队后进入团队列表页面 一级页面下可显示用户作为负责人的团队及该团队当月所承保标准保费 如：用户为业务总监，在一级页面下即会显示总监直辖部及总监直辖组 合众管家新功能展示 客户服务为三个部分 承保进度 缴费查询 回访管理 客户服务 合众管家新功能展示 提供产品、规则、培训、法规四部分展示，内容与行销支持系统“知识库”保持一致 产品 按照销售渠道（个、银、团、网销、APP）展示现有产品的条款，产品说明书、费率等信息，支持查看和附件下载 规则 按照销售渠道（个、银、团、网销、APP）展示现有产品的投保规则、特殊规则等，支持查看和附件下载 培训 展示优秀的培训资料 法规 展示相关法律法规；内容参考目前行销支持系统的知识库--》法规 知识库 合众管家新功能展示 以“抢占资源 人人三件”为目标； 以“老保单一键整理” 活动为主顾开拓的抓手； 以“老客户免检加保” 为客户深挖路径； 以“七大资源”为引导和撬动； 借跨越成长首款配套产品，实现全员收入倍增； 珍爱幸福上市推动思路回顾 组织发展思路 最后一周进入增员周 围绕“一区五部、一部六组、一组十人”找差距、追达成； 学习、推广增员OpenDay； 追踪聘才营业部架构达标； 针对引进营业组进行特别支持。 借助利好充分运作新险上市 借助渠道充分挖掘客户资源 人均三件珍爱大卖十月完胜 聚焦亿元平台，2.5万件目标，8月13500人，富贵幸福人均2.2件，3件要有信心 方案举例： 甲乙两中支在A组，进行两两对抗，甲乙两中支1-8月月平台均为120万：10.1-10.20期间承保：甲中支100万、乙中支60万10.21-11.10期间承保：甲中支100万、乙中支80万11.11-11.30期间承保：甲中支100万，乙中支160万方案对抗折算后业绩：甲中支=100万*1.2+100万*1.1+100万*1=330万乙中支=60万*1.2+80万*1.1+160万*1=320万甲中支折算后业绩大于乙中支，且甲中支10-11月月平台150万，大于其1-8月月平台。甲中支获胜，奖励4万。 小组 分公司 中支 累计承保 分公司 中支 累计承保 A组 江苏 常州 944 湖北 十堰 800 中支分组对抗 小组 分公司 中支 累计承保 分公司 中支 累计承保 B组 浙江 温州 668 湖北 黄冈 555 山西 运城 645 湖北 荆州 531 内蒙古 包头 643 湖北 宜昌 521 小组 分公司 中支 累计承保 分公司 中支 累计承保 分公司 中支 累计承保 C组 湖北 武汉 435 吉林 吉林市 347 天津 天津 309 小组 分公司 中支 累计承保 分公司 中支 累计承保 分公司 中支 累计承保 D组 山东 济南 249 上海 上海郊二 186 湖北 黄石 154 浙江 台州 246 辽宁 锦州 186 湖北 孝感 151 中支分组对抗 小组 分公司 中支 累计承保 分公司 中支 累计承保 分公司 中支 累计承保 E组 湖南 娄底 148 宁夏 银川 114 湖北 襄阳 59 四川 自贡 146 福建 莆田 108 湖北 鄂州 53 陕西 安康 136 河南 鹤壁 101 湖北 随州 50 湖北 咸宁 124 安徽 宿州 80 陕西 榆林 22 湖北 荆门 115 新疆 库尔勒 60 浙江 湖州 0 “