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KA业务岗位职责和工作流程
KA主管岗位职责
负责分解KA区域的年度、季度、月度的销售目标和市场费用
预算,并根据市场和渠道实际情况及时调整和有效控制;
对总体销售进行规划,提升销量,优化产品销售结构,带领团队完成公司的销售目标,确保年度经济目标的完成
权责范围
权利
1.对下属员工的工作绩效实施考核的权力。
2.要求相关部门配合工作的权力。
3.公司赋予的其他权力。
2. 责任
(1) 指导部门人员达成销售目标。
(2) 对部门人员的培训、管理及业务指导。
(3) 贯彻执行上级领导所委派的一切任务。
工作关系
报告对象:公司经理
执行、监督:KA及下属团队的所有市场业务活动
指导:KA部内部工作
合作者:财务部、人事部、市场部、销售支持部
外部关系:KA经销商、KA采购、KA门店店长
KA业务员工作职责及工作流程
KA卖场工作内容
财务:发票,费用单、回款、合同返利
采购:单品管理、彩页、陈列、
门店:促销员、陈列、价格、促销活动、POP、库存管理
工作职责
岗位职责:
能独立作出月度、年度销售计划并严格实施
口齿伶俐、思维敏捷、有较强的谈判能力,负责规定区域的销售管理工作
结合公司安排,提出年度市场销售、出差及网点建设计划
执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见
卖场货品陈列,上货补货。
做好与卖场的客情以及管理好卖场促销。
有良好的客情关系。
熟悉卖场操作流程。
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