怎样利用节日搞好促销活动.docVIP

　刚刚过去的“三八”妇女节，城连续营业38小时，取得了总销售额1.1亿元的业绩，原本是商业淡季的3月份，因为一个“亿元双休日”而显得格外精彩。 　　对于商家来说，一年中最重要的营销活动通常安排在国庆、元旦、“五一”、春节“四大节”里，这时候，铺天盖地的海报、大规模的“买就送”、“买立减”活动一浪高过一浪，累断消费者的腿、笑弯商家的腰。而“三八”节，一般和“圣诞节”、“情人节”一起，被视为“二线节日”，商家会针对部分商品大类，特定消费人群出台一些营销方案，但通常不会推出全场、大比例折扣的促销活动。 　　把“二线”节日推向“一线”来做，这是新世界城面对金融危机爆发以来零售业低迷的情况出台的“非常之举”。他们敢于把“三八”节营销做得力度与“四大节”一样，给人们的启示是零售业寒冬中，商家有必要唱好节日营销这台戏，造好节、用好节，通过节日效应刺激消费、拉动内需、确保增长。 　　看“天”吃饭的零售业 　　节令、节气、节日，与零售业有着密切关系。 　　比如，做月饼行业的，若国庆中秋两碰头，被称作月饼行业的“大年”；若中秋与国庆节时间相隔太长，就叫做月饼“小年”，而有一年中秋节最晚到10月8日才过，那对于月饼行业来说简直是“荒年”；又如，做百货行业的，都盼望元旦和春节错错开，今年的元旦和春节同在一月份，白白浪费了一个黄金周，商家们叫苦不迭。 　　晴天还是雨天、冷天还是热天也让商家们牵肠挂肚。今年2月份，滴滴答答雨下个不停，患忧郁症的人群上升，商家的生意下降。一家知名商厦负责人告诉记者，他们今年2月生意活生生丢掉40％。做羽绒服的，气温跌一度，生意升一成；卖空调的，则天天盼望高温40摄氏度…… 　　零售业看“天”吃饭，更重要的是指节日效应的重要性。现在的商家们，除了“四大节”，如今一些二线的节日———“三八”节、圣诞节、情人节，三线的节日———教师节、护士节、“六一”节、母亲节、父亲节、感恩节都被开掘出来，甚至还有不少商家没节造节：席子节、衬衫节、名表节、彩电节、空调节、冰箱节……但是，环顾四周，商家的营销方案有新意的却不多，无非是“三八”节、母亲节的内衣、化妆品大类促销，儿童节的儿童服装鞋帽玩具促销，教师节、护士节凭工作证优惠等等，情人节、圣诞节这些洋节日，红火了一阵的圣诞大餐、情人节大餐，如今早已不新鲜…… 　　从2008年开始，我国新增了除夕、清明、端午和中秋4个法定节日，同时取消了“五一黄金周”，“五一”长假由七天减少为三天。新的休假制度给零售业出了新课题。清明、端午放假，刺激了短途旅游，带动了餐饮消费，可对于零售业来说，清明的青团、端午的粽子拉动不了多少营业额。 一位零售业内人士说：“真是盼节、想节，过节就意味着消费者不用上班，有闲暇时间可以逛商店了。可到了一些节日了，消费者却不往商厦里钻，要么在家里买汰烧，要么小车一开往郊外跑，对我们来说更苦恼！” 　　节日营销不能光打“价格牌” 　　节日营销的基础是消费者有一天或半天的闲暇时间可以不用上班，可如何刺激消费者利用这段时间往商厦里钻，却是一篇大文章。 　　要做足节日营销的文章，挖掘节日背后的深厚文化内涵相当重要。比如“三八”妇女节，在以往的节日营销活动中，无非是搞些内衣、化妆品、女装的促销活动。有家商厦，曾经请来男营业员向男顾客推销女士内衣，意为在“三八”节之际，请先生为太太或者女友买一件内衣作礼物。虽说这个营销方案有一定创意，但是还是没有跳出“三八”节推销女士用品的老框框。 　　“三八”节是什么？“三八”节和“情人节”、“母亲节”，在节日营销活动中有类似之处，都与女性商品有关，但是，“三八”节的文化内涵更加深厚，它含有女性解放、女性独立的思想理念，因此，“三八”节的营销方案中，更应着重激发女性变得更加自信、自立、自爱。这一天，即便是单身，我们也要犒劳犒劳自己一年的辛勤劳动；这一天，我们不等别人给我们买礼物，相反我们可以买礼物送给家人，感谢他们的支持，让我们工作得很出色，生活得很幸福…… 　　再说新确立的国定假日端午节，端午节不就是多销售几个粽子？可如果能开掘出它的文化内涵，也有文章可做。其实，古人在端午节，饮雄黄酒、挂艾叶菖蒲、赛龙舟，蕴涵着一种健康生活的理念，端午节的文化内涵就是一个“健康节”。在端午节的营销活动中，商家大可做足健康保健、体育运动的文章；端午节还与中国伟大诗人屈原的名字紧紧相连，实际上它也是一个文化节、诗歌节，书店、音像店可以用“屈原”这个文化符号来开展一些营销活动。 　　“价格牌”以外的第二张牌是“情感牌”。现代营销已经从“量的需求”阶段、“质的需求”阶段转向了“情感需求”阶段。新世界城的“三八”节营销活动中，还推出38项针对女性的免费服务，核心就是一个“关爱之情”，它营造了一个女性受到尊重、受到关爱的情感氛围， 在这样一个宾至如归的消费环境中，女性消费欲望自然