- 1、本文档共58页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
蒙牛销售拜访-工作七步骤课件
主炎拌凛英升望胶侍队顽像窟唾隐饱歇爽墟爆畔漫站酉货茬戈训谍妨鳖硝蒙牛销售拜访工作七步骤课件蒙牛销售拜访工作七步骤课件;业务员的工作职责销售拜访工作步骤;培训内容;培训内容;业务员的工作职责;职责=职业的责任
责任=应尽的义务
义务=?;义务=
应该做的和正确的事;义务=
基于身份、地位、职业决
定的应该做的和正确的事;业务员的工作职责;培训内容;销售代表每天工作的内容有哪些?;如何做好一天的销售拜访?;如何做好一天的销售拜访?;怎样计划和准备销售拜访?;怎样计划和准备销售拜访?;怎样计划和准备销售拜访?;怎样计划和准备销售拜访?;怎样计划和准备销售拜访?;怎样计划和准备销售拜访?;如何做好一天的销售拜访?;实际拜访;销售拜访工作步骤;一、检查户外广宣、客户资料卡、进店打招呼;海报张贴的正确方法:
1)保证海报张贴明显处、视平线、客流大的位置;
2)海报要为近期最新的宣传主题;
3)保证海报整洁、完整、无破损;
4)张贴时应先将墙体擦拭干净,保证张贴的牢固;
5)粘贴后用布将海报压实。;一、检查户外广宣、客户资料卡、进店打招呼;整理仪表; 做好计划如何与客户交谈;3、进店打招呼:
表示友好
对客户表示尊敬
使客户感到轻松;二、检查户内广宣、整理货品陈列;检查户内广宣—
价格牌(签)、海报等
整理货品陈列—
理货的内容:
价格
位置
质量
机会;整理货品陈列-理货的内容:
价格
价格与产品的一一对应
价格是否符合公司要求
促销价格信息是否准确;整理货品陈列-理货的内容:
位置
货架在店内的位置
产品在货架上的位置
产品陈列顺序
产品在货架上的面积;调整后;陈列
顺序;整理货品陈列-理货的内容:
3. 质量
破损
卫生状况
先进先出;整理货品陈列-理货的内容:
4. 机会
缺品
断货
陈列黑洞
;空洞;空洞
零乱;陈列位置太高;整理货品陈列-二十一字诀:
一找动线:人流主要行进的方向,消费者走得到、看得到的位置。
二陈 列:将产品陈列于好的位置,以便引起消费者的注意。
三增排面:争取最大的陈列面,展现产品的气势,增强视觉冲击
力。
四标 价:写明产品的规格与价格。
五重分配:重新在主货架上分配陈列面,注意产品的包装颜色
及口味,合理搭配,以引起消费者的注意。
六清 洁:随时保持产品的清洁、干净。
;三、补充货架、整理仓库;说服客户让你检查仓库的理由:
帮助客户计算销量,为合理进货做准备
帮助客户管理库存商品的先进先出
及时处理有问题的产品
广促物料盘点、有效的使用;库存检查的内容:
库存数量(包括竞争对手商品的库存)
库存商品的时间/有效期(是否易于先进先出)
库存条件;四、收集并记录竞争对手的信息;四、收集并记录竞争对手的信息;五、检查库存,填写客户资料卡、联系卡;1、正确填写客户资料卡、客户联系卡:;2、如何计算周期销量
=【上次库存+上次订单】- 本次库存;六、分析销售状况及建议订货数量;1.5倍安全库存的法则;七、提示账款、道谢并告知下次拜访日期;提示账款应了解:
商店的经营规则
商店的结款规律
商店的财务规定;告知客户下次拜访时间(规律性)
树立有计划工作的专业形象
使自己能按计划拜访商店
通过一段时间使商店熟悉你的拜访规律;客户拜访七个步骤-回顾;如何做好一天的销售拜访?;写报告/回顾拜??;
遵循标准化的作业流程
才能成为优秀的销售人员; 谢 谢
Thanks for your attention.
文档评论(0)