股民操作习惯之弱点篇.ppt

股票操作习惯 操作弱点篇 我们寻找股民操作弱点的目的 当一个客户在未成为我们软件用户之前，我们的目的是为了帮助股民找到他操作上的问题，让他意识到自己的操作是存在问题的，从而引出软件可以帮助他们解决操作问题的作用，以达到股民对软件的需求达成建议购买。 备注：我们做销售要做的是一个会帮助股民诊断病情的人，发现客户需求后展现出软件优势，有目的性的销售。 股民买卖股票的常见错误 1、追高买进立刻被套 2、追高买进目前少赚，但买进点位过高，风险很大 3、处于弱势区域买进，继续下跌或低位震荡 4、买进没有资金拉升的股票，长期处于区间震荡不涨 5、短套后不愿意止损卖出，进一步扩大亏损 6、满仓操作，不注意控制仓位！ 1、追高买进股票 一般股民买入股票在智能辅助线上，并且高于智能辅助线超过5%以上买进时，这个时候股民做短线操作是已经冒了非常大的风险买进了，这个时候，当市场中操作短线的投资者平均盈利已经超过5个点了，如果行情不是很稳定就有可能出现短期回落，尤其是当买点高于短期成本10%以上时，短线操作者获利卖出的可能性就非常大了，这时市场抛压过大将直接导致该股短期出现回调，如果追高买进就非常容易被套，如果股民是在这样的状况下买进，就犯了一个非常严重的错误----操作短线盲目追高了！抓住客户这个操作上的弱点，那么我们就可以针对客户盲目追高的问题给客户放大其操作上的问题，让他认识到改变操作习惯的重要性，并且要改变这项操作弱点，必须要有一个参考短期操作机会的参考工具，从而引出对软件的需求！有需求就可以建议购买了。 2、追高买进目前略微盈利 一般很多散户股民都喜欢跟风一些短期市场中涨势最好的明星股，但这些股票往往股民都很难把握到最佳的起爆点，往往都是已经上涨超过20%才追高买进去！这个时候股民已经承担了非常大的投资风险了，一旦大盘环境不太好或者板块整体出现调整时，就非常容易出现短期被套，而且这些上涨非常快的股票，回调下来也是非常快速的，这样的情况下很多股民经常会因为没有及时卖出而出现大幅度亏损。 当你在销售的时候遇到一个股民目前正是追高买进了一个股票时，当时略微赢利，你不应该立刻打击客户追高买进这个股票，而是应该先恭喜客户目前已经赚了些钱，随后再开始给客户讲上面这种现象，并且找到一个股票前期同样上涨如此多的幅度，后来立刻出现回调下跌，导致短期回调幅度非常大，让股民开始心里有些担忧，开始针对客户在操作上的一些错误，从而让这些股民开始着急想找办法处理当前问题。而我们可以顺势给客户讲解软件赢利模式，如何利用板块动向平台监测资金持续流入的板块，从而从板块个股中寻找有机会启动成大牛股的股票。备注：寻找近段时间的热点板块中的股票做案例讲解，注意不要被客户引导到去关注近期的热点股票了，我们只告诉客户我们软件有捕捉热点板块的方案！从而询问客户----当您掌握了这样一套方法的时候是不是就很好了，就可以避免等到股票涨到天上去再追进去！当客户回答是时就是我们建议客户立刻安装软件的时机。 当股民问你当前他的股票应该如何操作时，我们应该以注意关注盘中短线卖点为出发点，引导客户对软件短线买卖指标的兴趣和需求！从而产生销售卖点！ 3、处于弱势区域买进，继续下跌或低位震荡 当股民买进股票处于智能辅助线下时，我们可以判断客户买股票犯的错误就是买在弱势区域，这个时候告诉客户操作股票一般是不能买在智能辅助线下的弱势区域，如何判断弱势强势就需要用到软件的智能辅助线，以及如何把握超底时机。从而产生需求建议购买。 4、买进没有资金拉升的股票，长期处于区间震荡不涨 一般股民买进一个股票长期不涨，股民就会开始着急，尤其是当大盘环境好时，他的股票却是不涨的，我们就应该要发现他的股票一般都是主力追踪处于震荡区域（用水手突破看是不是处于灰色震荡区域），或者是流动资金流出（股价上涨是需要资金的推动的），或者是用至尊数据平台关注该个股是否是跟风统计一直在向下的现象，如果是则代表短期没有游资推动，股票短线的上涨是需要游资的推动的。 从以上的软件判断上可以给到客户找到他买的股票为什么不涨的原因，从而让客户明白操作股票是需要操作有资金推动的，短线的上涨是需要游资跟风资金的助涨的，这个时候就可以顺便介绍到软件的功能，从而询问客户----您如果有这个工具判断股票的资金情况，您是不是就可以规避这些长期不涨的持股阶段了？如果回答是，那么就可以建议客户购买了，从而又寻找到了客户购买软件的需求点！ 当了解到客户操作很好时 当一个股民在跟你沟通的过程中，他传递给你的信息就是他的操作都非常好时，你首先需要做的是夸奖和赞扬他的操作，不管客户说的是真的还是吹牛的。 然后我们可以去询问客户历史操作的情况如何，如果仅仅是短期行情好的操作不错那就还是存在