第四天–销售支持.ppt

用佣金列示表明收入丰厚。 该种树的时候种下幸福常青树，2012年种树更有价值！ 对团队的好处：留存，团队健康发展，主管辅导等方面的好处。 提高客户的保障年限，增加客户对所有附约得需求，同时按承诺存款，确定了兑现承诺的可能性，同时实现财富传承的承诺。 * 前十大承保高额件中，70%的客户购买了鑫盛，提高身价！ * 寿险市场部 2012年3月 第一排（从左到右）：丁雪梅（阳泉）、任永军（晋城）、王艳（长治）、彭素东（新区）、史亚红（一区）、张巧花（长泓区） 第二排（从左到右）：刘锋（晋城）、牛利辉（晋中）、任锁生（区拓）、段笃勤（运城）、赵魏魏（吕梁）、王开峰（忻州）、原欣（区拓） * 配套的“平安有约健康行”主顾方案 交清增额同时增加主险、重疾保额 围绕健康、保障的内、外部多渠道宣传 总部、区域、机构全面联动培训规划 二季度最高15%的现金激励 常青树组合单单奖 时间：2012年4-6月 方式：现金激励，通过佣金系统发放，不计提组织利益 条件：针对常青树组合（鑫盛+鑫盛重疾），且重疾保额:主险保额≥0.8：1 被保险人 交费期 主险+重疾保费合计 年龄 4-6月 现金激励 奖励后的Margin 成人 ≥20年 5000元及以上 18-40岁 15% 89.8% 41岁及以上 10% 93.2% 少儿 10年 3000元及以上 0-17岁 10% 93.2% * 常青树方案预计投入现金激励1个亿，产出规模保费7个亿，投产14%，为有史以来最大的阶段激励，是所有机构都应争取的最佳资源 2010年开门红 激励范围 投入费用 产出FYP 投产比 2011年开门红 2012年开门红 2012年二季度 所有保单 所有保单 所有保单 常青树 1亿 7亿 14% 1亿 2.2亿 2.2亿 121亿 99亿 96亿 0.8% 2.2% 2.3% 注：各年度开门红投入费用包含寿险备用金+总部下拨区域激励费+加佣方案。 * 常青树最高加佣15%，合计55%，相比其他产品单件佣金最高 推动常青树的情况下，二季度活动人均佣金将较原平台提升13%。常青树的高佣金让业务员利益最大化，提升产品自身吸引力。 一件FYP6000的常青树首佣为3300元，按照同件均产品计算： 1件常青树=2.1件智胜人生=2.2件吉星送宝或1.3件盈瑞(1万件均) 季度佣金提升 13% 注：常规平台和推动常青树后平台规模保费不变，常青树佣金率提升带来整体佣金提升 * 常青树将大幅提升主管层级的收入 推动常青树前后主管收入对比： 6单6000智胜(含主管1单) 5单6000智胜，主管1单6000常青树 1560 3300 3014 4574 6874 3574 提升 50% 注： 1、按照组均9人，活动率62%，其他收入比例为系统均值测算 2、“其他收入”包含个人利益、管理利益、育成利益和增员利益 +112% +19% 放宽风险保额计算标准 降低加费标准 * 业务员全员轮训常青树 总部、区域、机构联合推动执行 常青树相关课程材料的更新 常青树纳入步步高等制式培训 培训 培训计划执行的严格检视和追踪 * 在“平安有约·健康行”活动主题下（涵盖集团健康指数条调查、客服节、主顾开拓），开展“健康就要常青树”产品宣传 在47个二级机构同步投放葛优代言的户外广告大牌。 录制葛优版电台广播在中国之声及地方台播放 投放报纸软文等 在公司晨会、内部网、金领、电视晨会及E行销等全方位宣传； 开展《常青树内部宣传激励案》，激励机构品宣人员宣传常青树 * 常青树产品功能升级，交清增额同时增加主险和重疾保额 4月1日启用新名称和代码，老产品同时退市 针对常青树在金领建议书中完善交清增额演示 产品改造增加产品卖点，提升常青树产品竞争力 新产品上市为常青树的推动提供全新契机，并非炒旧 客户报送报活动（服务式营销） 经历了去年四五连动智盈停售和今年开门红的洗礼，业务队伍极度缺乏准主顾的积累。 最适合队伍使用的工具：成本低廉、形式新颖、可以轻松做到长期坚持、可复制、易传承、不易招致客户的厌烦、无压力拜访、一次将所有老客户全部拜访一遍的机会一种“用专业和真诚赢得感动”的服务理念 《客服报》贯穿使用全年，通过可长期持续的行销工具，使业务队伍能够积累准主顾、进行主顾开拓，以及获得老客户的加保、转介绍等； 通过服务式行销，进行业务队伍活动量的管理，极大程度帮助新人开拓目标市场，实现客户积累，帮助老人服务客户，获得转介绍； 4月-6月 全力推动 销售常青树有众多利好 超额加佣，收入倍增； 低缴费，高保障，无压力销售，增加业务员销售信心和理由； 拥有长期“底薪” * 鑫盛佣金比例列示（20年缴别） 2012年四五连动，种下常青树，从此以后，每年四五连动您都将获得丰厚收益。 第一