初心会︰中国最大的O2O众创社群20天覆盖116座城市.doc

初心会：中国最大的O2O众创社群，20天覆盖116座城市! 商界导读：一本书，链接创投精英;一场分享会，打通线上线下。初心会，中国最大的众创O2O社群，没有任何推广，仅靠口碑传播，创立 20天，覆盖116座城市，甚至花开迪拜、爱尔兰，多伦多。 一本书，链接创投精英;一场分享会，打通线上线下。初心会，中国最大的众创O2O社群，没有任何推广，仅靠口碑传播，创立 20天，覆盖116座城市，甚至花开迪拜、爱尔兰，多伦多。 这场中国最大的O2O众创社群实验，究竟有着怎样的玩法? 【商界招商网 文丨何俊峰】 初心会迪拜分会 反传统时代 刚刚过去的五月份，中国创业者们被打了满满一剂鸡血： 先是五一节后，李克强总理到访创业大街，喝了一口“创业咖啡”(或者说“互联网泡沫”);紧接着，响应国家号召，各地如火如荼鼓励“大众创业，万众创新”。连知名财经作家吴晓波都公开表示：中国第五次创业大潮已经到来! 从第一次创业浪潮到第四次创业浪潮，中国商业世界的游戏规则其实是围绕着产品、渠道与用户关系的不断重塑。 最初计划经济时代，中国市场产品匮乏，供小于求，这个时候产品占主导地位。随着经济发展，产品逐渐丰富，渠道的地位日益凸显，无论是苏宁、国美等实体渠道，还是互联网时代中以淘宝为代表的电商渠道，“渠道为王”是从第二次创业浪潮延伸至第四次创业浪潮的主题。 渠道的数量与效果成反比关系，当渠道越来越多，产品也就越来越难卖，此时新的商业规则便开始形成——用户为王，这也正是第五次创业浪潮的主题，更是对传统商业世界的颠覆。 ——反传统创业成为第五次创业浪潮的主题，重塑规则，重建秩序，我们进入了一个“打土豪，分田地，斗地主”的反传统创业时代。 小米几乎不做广告，更没有过多的渠道，仅靠最初聚集的几千核心粉丝群体，靠着口碑效应，短短几年估值450亿美金。而老牌企业联想，几十年深耕细作，拥有齐备的制造工厂，完善的销售渠道，至今估值也没超过200亿美金。 邮政系统被快递公司颠覆，银行被互联网金融颠覆，电信运营商被微博、微信颠覆：我们进入了一个外行干掉内行，趋势干掉规模的年代，曾经引以为傲的经验和资产，这个时代都不再值钱，甚至变成阻碍转型的障碍，唯一值钱的只有用户。 在这个“品牌无感”的时代，没有关系沉淀的用户链接并不牢靠，典型的例子就是团购。尽管聚集起了用户，但是因为缺乏沉淀，用户对品牌并不忠诚，哪家折扣低就去哪家消费。 找到用户——聚集用户——把用户发展为粉丝——将粉丝沉淀为社群，这是第五次创业大潮中撬动传统商业的杠杆。 初心会上海分舵成立现场，王挺接受媒体采访 O2O众创社群实验 创建初心会之前，王挺有着许多标签：凯恩中国创始人，北大纵横合伙人，魔漫相机联合创始人。从2012年开始，王挺发现，越来越多的企业陷入了集体迷茫：传统的4P策略逐渐失效，越来越多的人高呼“移动互联网时代正在改变传统商业”，他们恐慌，却不知所措。 凭借长年来对行业的观察思考，王挺敏感地意识到：移动互联网正在重构商业世界，一个新的时代已经到来，基于众创的社群O2O模式正是新时代的风口。 什么是众创?在王挺看来八个字可以概括：众智众投，众支众筹。 大家一起投钱，一起积累智慧，互相参股，互相支持，以社群为组织共同孵化创业项目，这就是众创社群。 理解初心会O2O众创社群实验的玩法，需要从三个层次进行剖析。 第一个层次：初心读书会，集聚社群用户。 众创社群成功的前提必然是基于强关系链，是通过共同的需求或者兴趣爱好，将一群人聚集起来。 王挺拥有十年的管理咨询经验，深谙商业心理学，他明白：企业最大的成本是老板的无知，哪怕参加再多的培训，邀请再牛逼的咨询公司，但最终做决策的还是老板。所以，企业转型最需要的是老板对于转型知识的“充电”，于是，初心会选择了通过一本书进行“连接”，以读书会作为入口来集聚社群成员。 第二个层次：初心众创营，沉淀用户关系。 读书会只是聚集社群用户的入口，用户进来之后，如何转化为粉丝，如何沉淀粉丝关系，就需要更深层次的社群服务，这便需要初心会的众创营。 读书会提供知识，而众创营提供智慧。众创营中有创业实战课程指导，有初心私董会解惑，更有初心基金给予资金扶持。此外，初心会各地区分舵还与政府达成协议，帮项目解决房租问题。 通过众创营保姆式全程孵化服务，初心会将聚集的用户深度沉淀为社群高黏度粉丝。 第三个层次：初心优选商城，转化生产力。 将社群关系转化为生产关系，将孵化项目转化为生产力项目，这是众创社群的最终目的。在初心会，这一目的通过初心优选实现。 初心优选商城中的商品分为四个类别：初心众筹，初心代言，初心精品以及初心爆品。 初心众筹的产品是初心会创业者以C2B模式众筹孵化落地的商品;初心代言的商品以初心会作为直销平台，但要求必须具备一定的量和品质;初心精品是印有初心会Logo的笔、拉杆箱、