创业教育〔141235472.doc

创业机会描述 1 产业背景： 不知大家有没有注意，现如今，在大街小巷的每个角落都可以看到许多时尚的青年男女，他们身着款式新颖、颜色亮丽的情侣装，籍以此告知人们，他们彼此的爱意有多浓。而且，穿着情侣装作为一种时尚潮流备受年轻一族的推崇。情侣装市场里蕴含着巨大的商机。 情侣装最早是在明星一族中流行，大众对于情侣装的认知可能会晚一些。在公共场合，明星情侣总是喜欢穿着情侣装。“黑马王子”威尔·史密斯和妻子洁达·平凯特两人偏爱穿全白的衣物；布莱德·彼特与老婆珍妮·安妮斯顿都拥有如模特儿般极佳的身材，两人穿上款式相同的T恤、牛仔裤与皮鞋，走在路上，掠人眼球无数。在明星的潜移默化之中，很多人完成了对于情侣装的认知。很多年轻的情侣也非常希望拥有哪怕是一套情侣装， 2市场机会 ： 但是，市场上可供选择的情侣装实在是少得可怜。既然有那么多人需要需要情侣装，这就意味着有很多可供挖掘的商机。目前，好像还没有打情侣装旗号的品牌，也没有专门经营情侣装的商店，没有专门由情侣们自由设计而由别人代为完成的裁缝店。因此，第一个尝试的人总是能挖到第一桶金，而且在品牌时代，第一个吃螃蟹的人总是能成为市场的绝对占有者。 其实情侣装可挖掘的空间很大。正如市场所反映的那样，很多设计师往往是把情侣装想得太简单了。而事实上，情侣装绝不是大小号的区别，它包含着比这丰富得多的内容。来个创意：情侣服上的图案可以做成一件一半。两个人在一起，就可以拼成一个图案了。例如：一颗红心，在两个人分开时，每件衣上就是半颗心了，合在一起又就变成了一颗心。怎么样，深入考虑一下吧。可以挖掘的图案很多，关键是要和恋爱有关系。情侣装有不同款式的组合，以适应不同环境和各种活动的需求，它可分为运动装、休闲装、居家服和晚礼服等类型。在面料选择上，可根据季节变换和各种活动的要求加以选择。可以采用纹样变化的形式组合，也可以运用同一种质地不同颜色或同色不同质感的毛线。色彩运用是极为重要的环节，因为情侣装要用颜色来搭配，使男女恋人或爱人的服装保持在一个整体之中。情侣装上的配件也是不可缺少的，如：鞋、帽、伞、首饰等配饰品、配件的点缀，使情侣装更有魅力。 3消费群体：年轻的情侣都是疯狂的购物者，服装一买就是两套。开情侣装专卖店，店里必须全是有特色的情侣装，而且小店的最大特色就是，必须面对情侣，谢绝单身者入内。或者也是搞成情侣物品大全：衣服、鞋子、手套、围巾、裤子、腰带、帽子、牙刷、杯子、手机、手表、眼镜、袜子、背包、甚至自行车等等。只要你用心，情侣的钱最好赚。 创业项目概述 1.产品定位：情侣产品，不仅能证明情侣身份，同时也是情侣们爱情的象征。情侣食品情侣情侣内衣，情侣外套情侣鞋子情侣鞋情侣袜子情侣枕巾情侣床罩，情侣床单，情侣香皂情侣毛巾，情侣浴巾情侣茶杯，情侣睡衣情侣碗，情侣筷子情侣T恤情侣手套，情侣围巾情侣口罩，情侣帽 (5)饰品和用品型：情侣手表情侣钥匙圈，情侣手机裢情侣戒指，情侣手链，情侣项链，情侣包情侣纹身，情侣贴纸，情侣挂链，情侣皮夹，情侣假发情侣眼镜情侣手机情侣情侣情侣食品情侣巧克力情侣梅等等。 DIY T恤 帆布鞋 5.技术：开情侣商店技术要求不高主要是DIY商品要有 绘画技巧 6.服务：（1）专门为情侣找他们需要给对方的惊喜限量版服务无处不在、消费者对产品品种需求的差异性。 中国消费市场广大，人数众多。不同的民族，不同的地区存在着差异，同一民族，同一地区又因为性别、年龄、职业、知识层面、性格等不同，又存在着不同的消费嗜好，这就要求我们的销售产品满足多品种，小批量的要求。 、消费者对产品档次需求的层次性。 马斯洛需求层次理论，把人们的需求分为：生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要五个层次的需求。由于经济因素的影响。人们的需求行为总是从低级需求向高级需求发展的。只有当低一级的需要得到满足时，人们才开始追求高一级的需求。在不同的层次，对需求的要求也各不相同。这就要求我们的企业开发多品牌的，不同档次的来满足大部分消费者的同时，抓住VIP消费者。 、消费者需求存在诱导性。 消费者不等于购买者不等于使用者。正是由于这三者之间存在过渡，就使得消费者需求存在诱导性。消费者是一个笼统的概念。它集发起者、影响者、决策者、购买者、使用者五个角色。在不同的品牌、品种、不同的销售时间、地点情况下，消费者（即购买者）就存在很大的选择性。因为它不仅仅是像使用者那样过于注重产品的功效。而更有可能包装、价格、销售方式的不同，而生购买行为的变化，这样就要求我们的企业在产品销售时正确的采用产品组合策略、价格策略、渠道策略和促销方式对产品进行销售。 、 消费者需求存在时代性。 经济的快速发展，人民生活水