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产业地产项目的品牌的打造与营销策略体系专题研究报告
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Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only.
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Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;产业地产品牌塑造与营销策略;;一个试验——价值衡量;;品牌解构;再一个问题:为什么我们都知道品牌的好处也在努力作为什么做不好? ;顾客总是自觉或不自觉地追求自身让渡价值的最大化。;;品牌选择评价模式;;核心价值主张;核心价值主张;核心价值主张——让建筑赞美生命!
;万科核心价值观:创造健康丰盛的人生 让建筑赞美生命
客户是我们永远的伙伴
人才是万科的资本
“ 阳光照亮的体制 ”
专业化 + 规范化 + 透明度 = 万科化。
规范、诚信、进取是万科的经营之道。
持续的增长和领跑
万科企业宗旨:建筑无限生活
万科企业愿景:成为中国房地产行业领跑者
要??现这个愿景,我们需要做到:
不断钻研专业技术,提高国人的居住水平。
永远向客户提供满足其需要的住宅产品和良好的售后服务。
展现 “ 追求完美 ” 之人文精神,成为实现理想生活的代表。
快速稳健发展我们的业务,实现规模效应。
提高效率,实现业内一流的盈利水准。
树立品牌,成为房地产行业最知名和最受信赖的企业。
拥有业内最出色的专业和管理人员,并为其提供最好的发展空间和最富竞争力的薪酬待遇。
以诚信理性的经营行为树立优秀新兴企业的形象。
为投资者提供理想的回报。
;百度对金地的解释和定义:金地集团坚守“科学筑家”的使命,在企业经营中体现专业和科学的特质,为客户提供高品质的产品,已经成为中国地产行业内极富特色与竞争力的全国化品牌公司。;褐石系列
褐石历来是中产阶级引以为傲的富足精神。金地以此为蓝本,采撷褐石故乡波士顿的纯正血统,融合东方美学气质。褐石以经典品质,拒绝高不可攀的奢昂;以独特人文风情,献给追逐藏于光阴背后刻骨铭心美好的中产阶级。
;;;总部基地;二个附加价值体系;为政府创造价值就是为区域发展创造价值
政府价值分析;基础设施
资金
产业带动
土地升值
提高城市影响力
提高政治地位
产城互动
---;政企合作的机制探索
资源与价值的时空配置;客户需求模型;实用价值体系;产业地产客户附加价值;三个管理系统;形象系统;传播系统;三表两会一系统:日报、周报、月报和客户管理系统(附件) ;五项操作能力 ;品牌战略;;;产业地产营销——整合营销的典型
;1+N战略营销思想;产业地产客户描述;客户需求模型;;园区定位
我是 谁
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我能做什么
我可以带来的价值
我和别人的不同
;园区定位策略——区域定位;园区定位策略——功能定位;园区定位策略——产业定位;园区定位策略——产业价值链定位;企业价值链;形象定位;竞争策略;潜在进入者;概念策划;产业规划;产业规划布局层次;空间规划;调整前;24小时活力体现
;招商策略;招商策划;形象设计;信息开发;信息开发的有效渠道;客户分析体系;招商模式——产业价值链招商;招商模式——区域产业招商;产业链招商分析模板;
中介招商 :已中介为主导进行,委托代理等模式;
网络招商 :充分利用网络优势进行线上线下招商工作;
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;招商洽谈;招商跟进;招商培训;掌握投资商的心理;销售及相关服务流程;渠道建设;推广策略;推介活动;服务策略;营销策略;守正出奇,厚德载物;Evaluation only.
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