世联珠海雅居乐约克的郡高品质社区项目二期营销沟销售推广方案.ppt

● ● ● ● 8月22日 9月1日 网络 报纸 电台 杂志 电梯 珠海特区报、澳门商报每周二或周五硬广宣传活动 赞助整点报时、上下班时段的热门节目（如苏醒晨光），活动宣传主题 搜房网、网易房产、房产之窗等首页、通栏面上线宣传。建立专题性质的介绍，包括龙永图介绍 珠海电视台黄金时段广告的活动预告 置业新地的软文、专题报道推广，包含龙永图、横琴的介绍等 9月8日 9月15日 9月21日 9月29日 样板房盛大开放 活动后现场火爆，软文热捧炒作 户外广告保持二期推广主题 珠海电视台活动当天现场报道 公交车体、公交站台的推广主题投放 写字楼、大型小区的框架、分众广告投放 短信每周周五、周末2-3天 ● ● 9月22日 ● 户外 电视 样板房开放主题 短信 公交 起势活动、二期媒体推广计划铺排 【活动策略】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 起势活动、二期客户组织 企事业员工的刚性需求 领导者的功能型居所 大型企事业单位 小型企业/个人经营 高端住宅小区 看房团 Call客 起势活动、二期客户组织铺排 夜宴活动、起势活动 周末暖场活动邀约、海报派单 活动邀请函 宣传海报、宣传小展位 改善型自住、投资性需求 周末暖场活动邀约、海报派单 活动邀请函、宣传海报 外地、改善需求客户 高端小区巡展、派单、信箱投递 宣传海报、宣传小展位 港澳、外地、散客客户 各种渠道型看房团组织 渠道客户资源洽谈拓展 老业主、诚意客户 世联客户资源 新客户、目标小区业主 老带新优惠方案、夜宴、起势活动 Call客、短信邀约、夜宴等 Call客、短信上门邀约 活动邀请函 活动邀请函 宣传海报、活动邀请函 【活动策略】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【客户策略】全方位、多渠道挖掘潜在客户 全方位多形式客户渠道拓展！ 对客户进行针对性强的分类挖掘，达到各个击破！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户渠道之外出企业拓展 时间：8月6日-9月21日，每周2家企业单位上门成果。 拜访对象：大型企事业单位、小型企业、私营企业、合作单位等 需求物料：起势活动邀请函、宣传海报、宣传小展位 操作要点： 1、由甲方牵头，世联配合，以起势活动邀请函名义进行拜访企业领导级人物，并号召组织专场推介会、晚宴等形式或举行联谊活动以促成团购. 2、如有需求可在企业内部摆设宣传展位进行宣传，视拓展接洽成果。 3、深入私营企业进行宣传海报的扫街投放 【客户策略】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户渠道之全城派单 时间：8月6日-9月21日，每周60人次派单。 派单区域：高端客户小区、写字楼、部分私营企业单位 成果：凭印有销售名片的海报上门，每周至少20人上门 操作要点： 1、聘请学生进行派单工作，统一进行培训后上岗派单，学生工资以底薪+提成进行发放。 2、客户即刻打车上门，并报销车费，确保客户上门的及时性。 【客户策略】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户渠道之商圈巡展 时间：8月6日-9月21日，为期2个月的商圈巡展。 派单区域：吉大免税、拱北迎宾广场 成果：现场登记诚意客户电话，每周30批 操作要点： 1、现场包装活泼醒目大气，确保眼球效益，以吸引足够多的客户围观。 2、客户即刻打车上门，并报销车费，确保客户上门的及时性。 【客户策略】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 雅居