世联广东惠州佳兆业的中心城市综合体项目营销策划报告.ppt

;商业秘密声明;1;项目认知;公寓;项目认知;项目认知;项目目标;1;视角一：惠州大盘视角;片区;视角一：惠州大盘视角;合生帝景湾：惠州首席豪宅;惠州外来品牌开发商，首次进驻，一期营销形象高举高打，在项目起势期即确定项目惠州首席豪宅的地位。;光耀荷兰水乡：荷兰风情社区;光耀荷兰水乡：荷兰风情社区;视角一：惠州大盘视角;视角二：区域发展视角;未来三市路网无缝衔接将使深莞惠区域快速一体化。深惠间3条高速路，2条国省道衔接；莞惠间4条高速路，3条国省道衔接；;江北位于广东省高速九纵五横的最佳位置，对惠州区域外周边市场具有客户牵引力。;东莞至惠州城际轨道（轻轨二号线，绿色）：预计2012年10月建成通车，起点为东莞市洪梅站，终点为惠州市小金口，正线全长约96.96公里，预计全程运行时间一小时以内。建成通车后，从广州、东莞到惠州市区分别只需要1小时和35分钟。 轻轨一号线（红色）：连接惠城、惠阳中心城区，北起江北文华路，南至惠阳的惠州南火车站，全长44.7公里，2020年前建成。 惠深城际3号线和惠广城际4号线，规划已经确定，开工时间未定。;视角二：区域发展视角;视角二：区域发展视角;6大银行入驻： 工行、中行、建行、交行、农行、浦发银行、广发行。;视角二：区域发展视角;文化区;;本项目位于轨道交通核心辐射范围内，绝对的CBD中心;;视角三：江北地产发展视角 2010年江北市场分析——;视角三：江北地产发展视角;视角三：江北地产发展视角;项目名称;视角三：江北地产发展视角;视角三：江北地产发展视角;视角四：项目本体视角;视角四：项目本体视角;视角四：项目本体视角;标准酒店式公寓居住设计 优点：尺度相对较为阔绰 1、4.2面宽，7.9米进深 2、38平米单房公寓 缺点： 1、全部东西朝向;视角四：项目本体视角;视角四：项目本体视角;视角四：项目本体视角;光辉年代、4万、525套，30平米单房;视角四：项目本体视角;超越竞争的营销主张;超越竞争的营销主张;产品;核心价值梳理;3;思考;惠州公寓营销的两种典型模式：;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;我们认为：;2010年 惠州·佳兆业元年 新惠州城市客厅 ;项目营销主张;本项目所在的江北片区未来将成为代言惠州的城际干线生活的样板区。;;作为“莞惠城际轨道交通”的一线物业;项目核心客户;深圳投资客户特性分析;典型客户描述一：深圳投资客;主力需求户型;典型客户描述二：惠州投资客;自用客户分析;典型客户描述三：自用客;;4;;产品与营销双管齐下，提升项目的精神气质;目标客户： 年轻时尚的精神贵族 价值观描述：青春、朝气、积极、向往权威、自然、运动、时尚、压力、圈子、学习、求新、冲动;世联实践２——华润幸福里;世联实践２——华润幸福里;——1个活动 ——1本书 ——1个SHOW场 ——1节地铁车厢 ——1种生活体验;ACTION1.概念制造;;珠三角地区发展论坛——定义“新干线样板生活区”;佳兆业地产●新干线文化节;借势售楼处开放，正式启动佳兆业地产地产●新干线文化节;售楼处配合“惠州城市变迁图片展”;都市综合体生活展;红酒／鸡尾酒会 名品SHOW场 烟火表演;ACTION2.媒体营销;作为“媒体楼书”的《佳兆业·新干线时代享受家》;是否可以在深圳包一节地铁车厢？ 是否可以在惠州进行意向地铁车厢包装展示;;;BOX艺术空间，以盒子为元素，将其充满广场，构成室外空间和园林成一体，和谐配合室外的绿化环境。 BOX分布于平台花园广场，分为影吧、音吧、书吧和闪吧，展现项目艺术、时尚、新潮的魅力。; 在这个城市里，有这样一群人，喜欢用一种叫Flash的软件，把隐藏在心里那些若隐若现的感觉做成动画，也许是段伤感的故事，也许仅仅是一个幽默。这些作品传播到网上，博得大家开怀一笑，或是赚取几滴眼泪。日复一日，乐此不疲，他们有着一个共同的名字“闪客”；;书吧·Books;音吧·Music;影吧·Movies;;光电洗脑房：通过资料片宣传洗脑，强化区域、轨道交通、项目未来商业、写字楼的的新干线生活。;墙壁上放映着项目未来规划的图片，同时旁边是一个具有凹凸感的立体区域规划模型;走出洗脑房，项目介绍展示厅。 人和项目模型零距离接触，大屏幕及周边墙体滚动播放着项目的介绍。;ACTION4.产品体验;新干线享受家与房子的故事;——商务人士的暂住地;Alice是一个典型的单身贵族，追求自由与自我，喜欢和自己的爱犬毛毛一起生活，毛毛就是她的儿子，为此特别给它安排布置了一角。;全面家居解决计划;玩家元素强化——张智强《