世联广东惠州山水华的府工作总结.ppt

山水华府工作总结;商业秘密声明;;项目概况——惠州中轴首席别墅大社区;山水华府2期.领墅推售情况;推售情况分析;销售情况分析;项目分析——销控表分析;销售数据分析;销售情况分析;销售情况分析;未售情况分析;;峰境成交客户群体主要来自惠城区;峰境成交客户群体主要来自惠城旧城区，以麦地、河南岸、东平片区为主；;峰境成交客户另一大来源区域：惠阳;成交客户分析;成交客户年龄以30-49岁为主,属于“新富” 一族;成交客户分析;成交客户分析;成交客户分析;成交客户分析;成交客户购买本项目主要关注因素为社区园林、绿化以及周边的环境同区域；说明了园林品质的突出，符合客户的诉求点；;客户分析小结;;营销分析;自2008年1月1日至12月21日止，总上门客户2721批次，上门客户主要了解方式为路过（路旗、楼体条幅）占38%，朋友介绍占23%，业主推荐8%，短信占7%，报纸占5%，市内广告牌与电视??直接效果不明显，分别占1%、0.3%；;自2008年1月1日至12月21日止，总上门客户2721批次，上门客户主要来源为惠城占近80%（其中麦地占61%，南坛下埔占5%，河南岸占4%），其次是深圳占近9%，惠阳占6.3%；;自2008年1月1日至11月30日止，总进线客户2050批次，进线客户主要来源为短信占38%，报纸占15%，路过占11%，朋友介绍10%，派单占7%，路旗5%，条幅4%，网络4%，广告牌与电视的直接效果不明显各约占1%;自2008年1月1日至12月21日止，总进线1100批次，总上门145批次，从曲线图分析可以看出从08年08月份开始短信的推广效果越来越明显；;自2008年1月1日至12月21日止，总进线376批次，总上门104批次，从曲线图分析可以看出在5月1日开盘前后报广效果明显；从10月份开始报广的推广效果越来越弱；;营销分析;营销分析;营销分析;营销分析;营销分析;营销分析;营销分析;营销分析;营销分析;营销分析;营销分析;营销分析;营销分析;营销分析;营销分析;;推广渠道总结;现场包装展示总结;其他方面经验总结