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世联广东惠州山水华的府工作总结
山水华府工作总结;商业秘密声明;;项目概况——惠州中轴首席别墅大社区;山水华府2期.领墅推售情况;推售情况分析;销售情况分析;项目分析——销控表分析;销售数据分析;销售情况分析;销售情况分析;未售情况分析;;峰境成交客户群体主要来自惠城区;峰境成交客户群体主要来自惠城旧城区,以麦地、河南岸、东平片区为主;;峰境成交客户另一大来源区域:惠阳;成交客户分析;成交客户年龄以30-49岁为主,属于“新富” 一族;成交客户分析;成交客户分析;成交客户分析;成交客户分析;成交客户购买本项目主要关注因素为社区园林、绿化以及周边的环境同区域;说明了园林品质的突出,符合客户的诉求点;;客户分析小结;;营销分析;自2008年1月1日至12月21日止,总上门客户2721批次,上门客户主要了解方式为路过(路旗、楼体条幅)占38%,朋友介绍占23%,业主推荐8%,短信占7%,报纸占5%,市内广告牌与电视??直接效果不明显,分别占1%、0.3%;;自2008年1月1日至12月21日止,总上门客户2721批次,上门客户主要来源为惠城占近80%(其中麦地占61%,南坛下埔占5%,河南岸占4%),其次是深圳占近9%,惠阳占6.3%;;自2008年1月1日至11月30日止,总进线客户2050批次,进线客户主要来源为短信占38%,报纸占15%,路过占11%,朋友介绍10%,派单占7%,路旗5%,条幅4%,网络4%,广告牌与电视的直接效果不明显各约占1%;自2008年1月1日至12月21日止,总进线1100批次,总上门145批次,从曲线图分析可以看出从08年08月份开始短信的推广效果越来越明显;;自2008年1月1日至12月21日止,总进线376批次,总上门104批次,从曲线图分析可以看出在5月1日开盘前后报广效果明显;从10月份开始报广的推广效果越来越弱;;营销分析;营销分析;营销分析;营销分析;营销分析;营销分析;营销分析;营销分析;营销分析;营销分析;营销分析;营销分析;营销分析;营销分析;营销分析;;推广渠道总结;现场包装展示总结;其他方面经验总结
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