世联广东恩平阳光新的城豪宅项目前期策划.ppt

4 陈小姐，35岁左右，现住在恩平镇区，因为就快过年了，就从委国那边回来。首次置业，三代同堂，意向120㎡左右就可以了，用于自住。 特别关注楼盘的交通配套和房屋价格。 ——“我是经常在国外工作的，基本上一年也就回来三四趟，现在小孩子和家里老人住在自建的房子，希望他们可以住好点 ” ； ——“最好就是要交通便利，老人、小孩出门都方便”； ——“我有很多朋友都住在碧桂园和锦绣香江那边，可是那里交通不是很便利，还是希望找个交通更加方便的楼盘，价格根据现在的市场上那样，还是值得考虑的。” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5 汪先生，30岁左右，银行客户经理，现在住在锦绣香江，二次置业，三四口之间，想买间空间更大的，改善下居住环境 关注楼盘的环境、交通和小区配套。 ——“现在住在锦绣香江，90多平米，这里的环境还是很好的，以前钱不够就只能勉强买个两房住着，现在看着子女一天天长大了，他们经常吵着要买间大的房子，他们可以每人有间房。 ” ——“小区的环境一定要好，这一点很重要，我现在也还在想着要不要在这里买间大的算了，因为现在推出的那些户型都不是很合适，所以想多看看其他楼盘再决定。” ——“另外，小区周边和自身的配套也很重要，一定要有基本的那些生活配套，不然到时连买菜都不知道去哪里买也是很麻烦的一件事”。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户主要意向110—130 ㎡为主，改善和首改型客户占绝大多数； 客户对于物业主要看重的是小区环境、户型设计； 客户普遍存在对锦江新城概念较为模糊或者没有产生对未来区域发展的憧憬； 客户需求小结 客户需求分析启示： 持续深挖区域价值，形成口碑传播，渗入客户心中，强化客户对区域价值认可，迎合客户需求，打造一个新城中心唯一高档住宅社区！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 报告结构 项目本体及属性 市场背景解构 客户需求分析 产品定位 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 规划及产品创新 V Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 地块价值分析—布局基础 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 地块北高南低,山体位于小区北面，整体视野开阔，采光通风效果好 地块南低北高/背靠山体/视野开阔 地块分析 ——地形 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 高新科技园 北 城市绿地 1 2 地块北面和西面资源良好，南向和东向景观有限，因此项目打造应重点考虑北侧山景利用和西面别墅群景观利用，南侧可考虑增加景观元素,地块整体无强势景观资源 月亮湾山庄 次要景观为小区园林景观 主要景观为北面坡地山景 山体景观/北面靠山/无强势资源 禾寮山 横向大湖景 地块分析 -景观 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 西侧火葬场影响 1 2 地块主要受南面噪声和西侧火葬场影响，但总体劣势较少 外围新平北路噪声影响 南面道路噪声/西侧火葬场风水影响 地块分析 -劣势 新平北路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspos