世联广东中山众联颐的和中心H组团初案.ppt

* 目标客户 第二类：市府及人大中年轻公务员 客户类型 1）通过自己的努力或者是托关系，刚刚进入机关单位 2）有一定的社会背景或者是个人能力较强，随着个人能力的提升，未来的社会地位和个人收入会有较大的上升空间 3）现在自身财富积累不够，手上有笔首付款，但是尚买不起大户型房 4）在附近租房或者是现在离上班的地方较远 购买心理分析 以上人士对现有的居住环境和要求不高，喜欢住较方便的地方，希望在单位附近有住的地方，现在以努力工作求上进为首要目标，有一定的财富积累，购买房子想到的是现有的钱要保值，同时兼顾工作的需要。等到社会地位、财富积累到一定的高度，一定会考虑更好的环境和品质的社区居住。现在购房主要是过渡，同时为下套住房积累财富。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 目标客户 第三类：周边大量的事业单位和企业白领 客户类型 1）在附近的办公楼里面上班，属于相对稳定的白领阶层 2）都比较年轻，追求城市的繁华和年轻、快速的生活节奏 3）想有套市中心的个人专属空间 购买心理分析 以上人士均为在事业上相对稳定，有一定的交往群体，喜欢聚会K歌等各种娱乐活动，标榜一种个性生活。梦想是在市中心有一套属于自己的私人领域，喜欢在现在上班的附近购房，生活娱乐工作三不误。需求面积不大，最重要的是可以标榜个性及简单的生活起居及结婚的要求等即可，对未来现在想的不是很多，憧憬很美好。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 目标客户 第四类：周边生意人 客户类型 1）有财富基础，一般的生意圈就在附近，而且也准备就在附近发展，外地人 2）现在生意做得不大，但是比较稳定 3）没有大型的事业外拓计划和打算，只想安心做好现在的产业 购买心理分析 以上人士均为外地人，靠自己的打拼逐渐在中山站住脚跟，有了一定的财富基础，不追求大而奢华的住房等生活消费，居安思危，属于那种幻想着哪天行情不好准备卷铺盖回老家的人，最追求就是现在在中山拥有一套离生意不远的地方有个可以安家的房子。购买住宅更多的是考虑交通、配套和总价。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 目标客户中还包含了部分的投资客户 投资客户一般分为两类： 第一类：机关单位或事业单位领导职工 客户类型 成熟的公务员和事业单位的领导职工，在居住方面需求已经解决，投资是作为平时工作生活以外的一项活动，固定资产投资是首要部分。 第二类：个人投资者 客户类型 1）有较强的经济基础和社会发展的预判力 2）对区域未来的发展和物业投资有很高的信心 目标客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 郑小姐 单位：文化局 职位：办事员  入职时间：2008年5月 月收入：3600元左右（工资+补助） 公积金：1200元/月（个人单位各50%） 客户语录：我们石岐本地人买房有两个极端，一个是希望住在传统的市区，就是博爱路以北的区域，比如我就喜欢住在水云轩那边，毕竟那里比较方便。我的一部分同事喜欢住在东区，因为博爱路比较畅顺，没有城区那么塞车，而且市一中的初中部和高中部都在那里，考上了上学方便。要买的话我们就买100-120㎡的三房，价格最好在4800-5000左右，太贵了负担不起。 客户语录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 许小姐 单位：人事局 职位：科员  入职时间：2005年7月 月收入：5000元左右（工资+补助） 公积金：1600元/月（个人单位各50%）  客户语录：我是清远市过来的，03年参加工作，05年成为公务员，经过了几个单位，现在到了人事局。我一直都是住在岐关西路附近，觉得这边挺方便的，最近在找房子，想从婆婆家搬出来