世联中山远洋城营销的策略总纲.ppt

远洋城营销策略总纲 谨呈：远洋地产(中山)开发有限公司 报告目录 本报告的逻辑思路 报告目录 小结 报告目录 数据显示，美、日、欧三大经济体的实体经济陷入深度衰退。与此同时，有经济学家担心，东欧经济形势恶化，可能会拖累欧洲金融体系，进而引发第二轮全球金融危机。据新华社消息 英国《泰晤士报》日前发表文章说，第二轮全球金融危机正在逼近，最近受到打击的是东欧经济体。在经过10年繁荣后，该地区出口面临需求暴跌，投资也随之锐减，同时失业率上升。 日本第四季度的GDP按年利率计算下跌12%；东欧国家货币不断贬值，汇率不断下跌，拉脱维亚继冰岛和比利时之后成为第三个政府因本国经济危机倒台的国家，大有成多米诺骨牌之势；美国2月份就有14家银行倒闭，即使奥巴马政府宣布了总值7870亿美元的经济刺激方案，美国经济仍未好转，三大股指继续大幅下挫，为近30年来首次最大跌幅，第二轮金融风暴即将由东欧刮遍世界 中国银行(03988-HK)副行长朱民于《中国证券报》撰文，指各国政府的救市政策，并没有真正缓解次贷问题引发的本轮全球金融危机。他预计，国际金融市场中期仍会持续动荡，由实体经济衰退带来的工业贷款、个人信用贷款违约率上升，可能引发第二波的金融危机。　　可以预见，未来一两年内还会有众多中小银行破产、大量的避险基金关闭、众多保险公司遭受严重损失，市场将继续动荡。 2月25日，国务院常务会议审议并原则通过有色金属产业和物流业调整振兴规划。至此，被寄予厚望的中国十大产业调整振兴规划都已“名花有主”。争议颇多的房地产业最终未能跻身此列。 受住建部委托，几个机构同时为房地产振兴规划提建议。前段时间，已经形成了两会提案分别是《关于振兴房地产市场、促进经济增长的提案》和《积极促进绿色建筑的提案》，该提案将会通过合法有效的途径提交“两会”审议。 对于房地产市场来说，每年的“两会”都被视为政策基调的风向标。过去一年的楼市(楼市博客)调整，政策经历了从收紧至松绑的过程，今年是否还会有新的“结头”被打开？最受关注的房价将会做何调整？这些问题都是各界关注的焦点。然而，随着2009年各地“两会”相继闭幕，各种信号传递出一个越来越明显的趋势，那就是对进一步救市明确说“不”的阵营正在扩大。可以预见，今年房地产市场的调整态势仍将继续，离结束的日子尚远。 1、全球经济持续恶化，国内经济09年仍是严峻的； 2、当前局部的政策利好，无法从根本上解冻房地产。 3、适时而动，抓住当前的利好机会尽快出货。 09典型的量价回归期，今后的较长时间内，整个房地产市场销售量将在较低的水平维持； 小结 报告目录 截止3月1日，我们现有存货8.8亿元,还要签约7.3亿元，推售比仅为1.2，明显低于市场平均水平 报告目录 六大战役，月度开盘，节点爆破 贵宾护照，构建客户体系 远洋护照升级 客户维系工具，有相应的资格优势。 具备转介绍功能，转介人可获得相应的优惠。 类似客户维系 全面盘活登记客户，蓄水养鱼 要求上门客户的80%进入本客户系统。 认筹升级，蓄势小频次节点式开盘 报告目录 根据客户需求进行节点式推售，价格杠杆与促销优惠相配合，保障节点爆破 报告目录 09年营销费用预算 09年3－12月营销费用预算明细 报告目录 确保销售人员和现场物业服务人员的数量和素质，通过服务打动客户促进成交 保障 成交率 A 销售服务 C 跟进维护 B 服务展示 服务体系 成交流程服务 吧台服务提升 物业服务提升 专业培训 专业流程 必杀技培训 客户维护 业主活动 老带新 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 配合A16区认筹和开盘，现场聚人气为主，推出传统小吃大连展活动，展开大力宣传，保证工作日持续上门量。 保障 客户量 4月活动主题：传统小吃大连展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 端午节：业主及护照客户上门领粽子，销售中心客户亲手包粽子 保障 客户量 5月活动主题：情深意粽 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 高端品牌嫁接，利用儿童节，举行哈根达斯节，确保现场人气。 保障 客户量 6月活动主题：哈根达斯节 Evaluation only. Create