世联云南景洪市浩宇的地产西双十二城项目二期营销推广策略报告.ppt

西双十二城项目二期营销推广策略报告 谨呈浩宇地产公司 项目目标解析 回现使命-------产品推售策略 二期营销策略问题分解 优势：澜沧江江景、滨江公园是二期客户能感知的到的核心价值点 一、江景资源：项目紧邻澜沧江，二期大户型产品具有及其稀缺的一线优质江景资源 二、商业配套：规划商业面积30万，是目前西双版纳唯一的集商业、娱乐 、休闲为一体，满足消费者多元化需求，为其提供一站式服务的大型商业住宅综合项目，是景洪市政府大力支持的名片工程 三、项目区位：项目地块位于市中心周边，离州政府仅1.5公里，地理位置极佳 项目劣势 项目机会：项目所处区域发展情景好 项目机会：版纳整体营销水平较粗放 项目威胁：当前宏观经济下行，国内房地产陷入低迷，使得消费者消费趋于保守，观望情绪浓重 由于全球经济整体下滑，我国国民经济增速放缓，使得消费者对于未来发展发展前景不看好；当前国内房地产市场呈房价调整动荡期，从而使得消费者购房消费更加趋于保守，观望情绪进一步加重 项目本体分析结论： 景洪主要在售楼盘目前大多均已接近尾期，即将开盘的冠城将给项目带来较大的竞争 大户型竞争对象是冠城的684套，其次是山水云天二期的剩余房源； 重点案例——冠城、山水云天二期 客户分析：客户主要来自景洪本地，意向面积主要集中110—130㎡的户型 客户分析：客户大多以自住为主，成交主要客户为生意人、公务员和类公务员等社会中高端人群 客户分析：客户对本项目的形象、品质、区位及未来发展潜力都比较认可 二期客户定位——客户定位为城市中高端人群，具有较强的经济实力 市场分析结论 通过前期多渠道、高强度的推广，项目区位优势及发展前景得到普遍认同，高端形象已经初步建立 项目营销战略 营销阶段的结合 三大战役，一个中心 策略网络图 项目推广调性 系列营销活动 活动的目的及主题 活动的目的 目的1：以答谢业主为基础和起点，建立良好的老客户口碑； 目的2：影响二期“王座”意向客户，增加客户的感知价值； 目的3：通过系列活动，建立项目知名度和浩宇地产企业品牌影响力。 活动目的： 作为工程节点配合活动，起到烘托气氛的作用，销售人员以样板房展示为噱头，邀请老业主回流； 活动内容： 进行工程样板间和精装样板间的展示； 相关后续： 媒体推广： 版纳首席江景精装样板房和版纳第一家工程样板房展示 精装样板房：主题化，可以以东南亚风格为主 样板房装饰风格： 东南亚风格：是一个结合东南亚民族岛屿特色及精致文化品位相结合的设计。广泛地运用木材和其他的天然原材料，如藤条、竹子、石材、青铜和黄铜，深木色的家具，局部采用一些金色的壁纸、丝绸质感的布料，灯光的变化体现了稳重及豪华感。 企业文化看房通道，宣传浩宇企业品牌 目的：树立浩宇企业品牌 内容：通往工程样板间，设看楼通道，通道内设浩宇企业文化、浩宇以往开发成功楼盘、本项目核心卖点 时间：配合工程样板间及精装样板间开放时间设置 市场案例借鉴：目前版纳市场的看楼通道均处于原始的工程通道阶段，并未进行开发利用，成为项目形象的展示点 设工程样板间，展示“王座”品质，给予消费者安全保障，塑造“值得信赖的开发商”形象 奢侈品展：可通过高端朋友关系，租借使用 五星级销售接待 全国一流的物业管理服务 推售节奏安排的原则 原则1：按认筹客户需求安排推售产品和体量； 原则2：推售时避免同期竞争力强的产品； 原则3：多个货包组合，少量推出，频率加快； 二期产品整体分析 推售原则解析——竞争楼盘分析 推售方向 项目二期营销总控图 附件 本次活动分两个部分：1、开园仪式 ； 2、嘉年华千人大游园 活动组织：具体时间、地点、人员的安排 活动组织：客户邀请方式 第一场：开园仪式 活动组织：活动现场包装 现场活动的包装主要包括 以下四个方面： 1、活动外场的照明灯光、音响及各活动点小舞台的搭建； 2、营销中心内及外广场的包装； 3、景观园林的内部包装（各活动点及入口处、出口处工地围板）； 4、停车场地的划定及交通导示、活动流程、内容的导示设置； 活动组织流程图 具体活动地点安排： 1、 营销中心客户签到处 2　客户游园入场处 3　餐饮供应区 4　趣味摄影区 5　魔术表演区 6　趣味套圈小游戏 7　主舞台：表演区 8　猜谜小游戏 9　乐器表演 礼品发放处 烟花放置处 活动流程1：客户在营销中心签到 活动流程2：客户入场活动开场 活动组织关键节点：体验式和仪式营造 其他注意事项补充说明 第二环节：剪彩 政府领导、浩宇地产领导代表，共同参与剪彩活动。 场地：公园主门口处 要求：红地毯铺设、model迎宾 、安保员岗位 、摄影拍照 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Clien