世联中山远洋城大盘的开发营销总结.ppt

中山：靠近主轴线，城市、人口、经济正在被全面拉动。。。 谢谢聆听 第二部分 产品定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 尊域 领域 美域 半山别墅 博览中心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 领域区户型配比 面积 140 160 190 255 总计 套数 332 122 102 105 661 套数比 50% 18% 15% 16% 100% 尊域区户型配比 面积 140 160 190 230 总计 套数 125 165 61 84 435 套数比 29% 38% 14% 19% 100% 半山别墅户型配比 户型 800 600 500 464 307-347 总计 套数 4 5 57 8 85 159 套数比 2.5% 3.1% 35.8% 5.0% 53.5% 100.0% 项目定位下的坚持 坚持一，专注做中大户型，为改善性客户提供品质产品 坚持二，坚持做一梯2户，少量一梯3户，保证产品的舒适性 坚持三，坚持中高端的客户定位，实现品质大盘的客户的持续滚动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户需求： 6成的客户要求一定要保证朝向，景观可以差一点，中山人要求主卧和客厅的朝向最佳为东南，其次为南相。 中山人非常相信风水，设计中必须关注风水因素，水必须是活水，窗，门不得正对道路以及任何尖角或柱 中山人认为最好的小高层应当是通透的1梯2户，1梯3户如果通透性好的话也能接受，但不要出现1梯4户及以上。 从万科城市风景的合院美墅销售情况看，中山人并不接受围合的排布，认为私密性太差。 中山人强调小区的安全性。 规划建议点： 保证大部分产品的朝向为东南向，南向；尽量不要出现西南向，东西向产品；不要出现环状布置，尤其小高层，若无法避免，则此类较差朝向尽量排布两房的小户型。 设计中必须关注风水因素，水必须是活水，窗，门不得正对道路以及任何尖角或柱 小高层为1梯2户排布，局部可以出现通透的1梯3户，不要出现1梯4户及以上。 不要出现全围合和、 半围合结构，可出现部分半月形排布 考虑社区与会展中心在空间上的连接，在此基础上适当考虑对于昌生地产的排斥。 组团设置，组团间相对封闭，组团内相对开放。 窗正对尖角柱 物业建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 湿地 A B 主入口 建议： 主入口建议设置于B处，若设于A处，则社区入口正对兴政路，有碍风水，此外，A入口过于接近昌生地产项目，弱化了本项目与会展中心资源的独占性。 主入口北部的湿地，建议更改为绿地，原主入口北边有水，有碍风水，此外，中山本地人相对而言更喜欢绿地，绿地的维护费用较低。 长命水引出之流，进入社区内部，若仅从社区正门经过从东侧流过，不合风水聚财的说法 主入口可采用缓坡式逐渐进入社区，与主入口北侧绿地相容，过渡。 建议将进入社区的兴政路改道，使其成为小区内道路，同时不穿越长命水。 通过规划，整合社区与会展中心的资源，形成体系 组团规模控制在占地10万，建面20万以内，防止过大。 兴政路 昌生地产 山顶休闲会所 主题运动会所 学校，幼儿园 商铺，中型超市 商铺 高档超市，高档餐饮 集中商业 过渡 商铺(风情商业街) 物业建议 开放社区，封闭组团 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户需求的配套－最关注的配套是教育，运动，休闲和商业 商业 教育 休闲娱乐会所 运动 医院 车位 书吧 儿童戏水池 亲子园 电影院 茶馆 小学 超市 配套关注因素 当前客户对于项目区域最大的担忧是距离商业中心过远 绝大多数客户选择本项目区域的购房目的都是自住，因此，配套的功能核心应该满足第一居所的要求，兼顾少量第二居所的度假