世联东莞金域中央开的盘前营销关键.ppt

金域中央开盘前营销关键举措 谨呈：东莞市金众房地产有限公司 营销节点安排 上门客户情况——10月25日，全面推广，配合到展示环境的不断完善，上门量增长提速 上门客户情况——10月25日开始，各渠道全面开花，为保证公开发售目标，建议进一步扩大客户来源渠道 VIP卡客户情况——客户反馈 VIP卡客户情况——后期需样板房开放、升级、解筹三个事件完成客户成交，提升项目价格目标，建议提升服务品质 11月18日～11月25日，VIP卡升级 11月18日～11月25日，VIP卡升级 11月25日公开发售——根据认筹数量，和客户需求盘点情况，确定最终的解筹方式 关于发展商预留折扣的措施 后期价格的提升——前提条件，充分了解客户对价格的反馈，建议采取方式一 展示成为客户最终成交的关键保障 强势推广成为本阶段客户剧增的关键因素之一，为确保目标的实现应进一步保持和拓宽渠道 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 11月11日 11月18日 11月25日 样板房开放 园林展示 VIP升级 公开发售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 售楼处进场 全面推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 电台：东莞交通频道 夹报：《东莞日报》、《广州日报》 朋友介绍路过报纸电视户外广告 其中报纸客户中同行较多 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推介会客户反馈 对展示的反馈 对产品的反馈 对价格的反馈 客户普遍对本次推介会评价较高，当天约110批客户再次上门 推介会当天，已有部分客户进入样板房参观，普遍认可； 希望能尽快看到宽景美墅样板房 国际公寓样板房目前没有模型和实景展示，因此客户关注度仍然较低 客户对现场环境没有直接反馈 客户对产品评价较高，陆续推荐朋友来参观 客户集中关注宽景美墅三、四层，对一、二层，国际公寓关注度较低，特别是宽景美墅二层和国际公寓140平米两种户型 客户对整体价格普遍感觉较高，但宽景美墅三、四层的接受度相对较高； 在没有看到国际公寓展示的条件下，对目前的价格基本接受，但关注度较低 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 保安岗位： 增加遮阳岗亭，并在下雨时提供雨伞（主入口，停车场、样板房入口） 增加服务岗位（已经开始执行） 物料准备： 保安遮阳伞 雨伞 每层设置座椅2张 样板房分批开放： 严格客户开放质量：11月11日~11月13日，针对VIP卡客户开放，每天控制在150批左右 11月14日～11月17日，对外释放样板房开放的信息，扩大新客户量 样板房服务： 增加样板房的服务岗位，专人负责接待客户 详见《保安岗位的服务要求》 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 11月11日～11月17日期间，增加展示区域的氛围展示 销售中心：11月11日、11月12日，增加咖啡、糕点、水果，以及表演（钢琴） 看楼通道：增加情景展示（花车、萨克斯等表演） 样板房：露台、花园的情景展示及包装 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 根据目前的VIP卡积累量判断，11月18日目标达到600张，客户积累到一定后，需通过升级认