世纪瑞博房地产广告的原创行销与整合推广培训.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;用脑袋行走; 原创行销与整合推广;序言;销售力 产品力—竞争力—吸引人买—贤妻良母—伴你一生 形象力—吸引力—吸引人来—时髦女郎或财力雄厚——第一印象;行销原则 销售：木桶效应——产品均好性 推广：手指效应——中指、拇指;作用流程;房地产广告对什么负责 A、注目率 B、兴趣 C、人流（有效人流） ;瑞博操盘如是说;为消费立法 现在广告做的不是满足需求而是创造需求 不是追求时尚而是创造流行 不是迎合口味而是培养口味 消费者站在我们这一边 诉诸消费者的心境，是未来行销趋势 融入族群的生活认同，再提出生活主张，才能创出成功的品牌 创造者不仅注意现实性，更喜欢发掘事情的可能性 ;风格成为广告创意的起点和终点 风格化、感觉化、印象化、情绪化 风格可提升项目形象和价值 引爆流行　　与　　骨牌效应 中低端项目的年轻人　　　高端项目的小众营销 　　　　　　　　口碑行销 ;从业感受 最大的体会：做房地产广告不比盖房子轻松 一群朝不九晚不五、按活作息、灵感24小时应召的广告全职工人 一小撮按揭理想贷款爱情透支青春商业并艺术着的现代文化民工 ;房地产广告综合承建商 看不懂平、立、剖面图的不适合做房地产广告 不清楚销售控制、销售节奏的不适合做房地产广告 不在乎电话率和来访量的不适合做房地产广告 不认为房地产广告也是整合传播的不适合做房地产广告 文字缺少贩卖感设计缺少品质度策略缺少销售性的建议改行 只做设计只提策略只发媒介只擅长阶段性推广的建议改行 ;广告公司的七种武器;策 情人箭：直击目标消费群的心灵深处，广告方向的制定者 同质化项目、差异化广告 创 霸王枪：解读项目品质同时震撼受众，广告表现的控制者 独特销售主张（USP）。 广告真理最容易速朽——这条除外 文 封喉剑：触动受众灵魂深处共鸣与思考，广告执行思想家 房地产广告的文案极限运动;美 孔雀翎：受众对项目的记忆唯有美丽，广告执行的艺术??? 提升心理价位10—20% 客 温柔刀：情人般对客户无微不至的服务，广告事务外交家 有礼、有力、有节 媒 消魂罩：保证广告到达并催眠受众，广告推广的科学家 胆大、心细、性子慢 老 铁腕：第七种武器，有了它前六种武器才得以运用自如，锐不可挡 专业有理、创意无罪;广告没有标准答案;开发商广告合作的七宗错;广告操盘手法;广告整合传播;广告 报广——传播节奏 户外——形象据点，截杀客户，道路导引（点扩面） 广播——知名度，促销 电视——年度新宠;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;公关活动 新闻公关——关键是制造话题与焦点 名人聊宅;现场活动——人气影响力与回访理由 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;业内公关——影响力 北京印象的业内公共关系 口碑运动——第二营销渠道 ;事件营销——行销的爆发力 DM 直投杂志、夹报、DATABASE数据库直邮 促销 现场打击度 平面销售资料;The end!;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.