世纪瑞博北京天鹅堡的归墅营销推广策略及执行提报.ppt

自此，我们 推出2010年营销推广“3+1”广告执行策略： 3大 “把握”,1个“战术” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、资源把握：前期内部资源利用，定向出击。 策略核心： 最大化利用项目前期客户资源，以“热销”为核心进行高效的口碑传播，充分发挥老带新能量，挖掘不同身份客户的趋从消费心理，达到项目后续快速消化及后期不断蓄客的目的。 形式： 一对一短信（或EDM）+ 客户专场推介会（配合相关优惠措施） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、短信 二、网络： 1）隐性广告植入； 2）网络业主论坛 3）业主论坛——海量发帖，最大范围传播利好信息 A.大方向，如热销信息、产品价值和区域发展（南城2900亿资金注入）等， B.项目具体节点发布（工程进度实景照片上线发布） C.竞争项目业主论坛帖 4）网络广告和自有网站同步 三、媒体、业内、老客户推介活动 2、能量把握： 以价值提升与热销为核心，线下重点铺开, 爆破热销势能。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、势能把握：户外+业内，同步全面出击 策略核心： 线上线上同步配合，主题统一，合力制造强销势能。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1个销售战术后续配合： 2010年再次开盘之后，建议迅速开展二次蓄客，二次开盘，小步快跑，下一次开盘即刻适度提价，营造一路火爆热销、价值一路攀升之势。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年全年分解动作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 蓄势开盘期 热销成势期 1-4月 活动节点 蓄客系列活动 二次开盘 5-8月 9-10月 清盘期 11-12月 客户答谢 乘势强销期 归墅归来， 城堡别墅再升级 蓄势开盘期 乘势强销期 阶段 执行 主题 公关事件 话题炒作 湖边，仅一墅 公关事件 话题炒作 热销成势期 现房即享 湖湾城堡别墅 公关事件引爆 全方位媒体轰炸 业内论坛 二次开盘 节点 客户答谢 奢侈品联动系列活动 醇享亦城·湖湾城堡别墅 核心主线 清盘期 藏尽亦庄不复来 话题炒作 — 业内论坛 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年1-4月 第一阶段：隐性营销，媒体炒作，增加客户关注度 2 软文—《天鹅湖，2010归墅归来》 《天鹅湖畔，心中的城堡》 3 网络—《城堡别墅再归墅》《归墅携醇熟别墅生活王者归来》 5 公关活动—归墅天鹅湖，亦庄生态居住论坛 寻找心中的那片湖——归墅二次开盘盛典 6 短信—靶心营销，精准锁定 1 户外—“归墅归来，城堡别墅再升级”（围挡、户外、道旗） 4 业内杂志—归墅归来，城堡别墅再升级 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年5-8月 第二阶段：开盘爆销，全面出击，广泛关注 2 软文—《亦庄湖湾城堡别墅的即享时代到来！》 《十问：归墅的城堡哲学》 3 网络—