世纪瑞博北京市龙湖的花盛香醍项目形象塑造策略.ppt

小高层： ?单价2万/平米 ?主力面积160-170平米 ?总价300-350万 叠拼： ?单价3-4万/平米 ?主力面积240平米 ?总价800-900万 竞争 格局 绝对产品差异：市区无对手 小高层： ?单价1.7-2.3万/平米 ?主力面积120-220平米 ?总价300-400万 类别墅： ?单价2.3-2.5万/平米 ?主力面积190-290平米 ?总价500-700万 本案 泛CBD区域项目 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞争 格局 绝对产品差异：市区无对手 泛海国际居住区： ?3万/平米以上，总价与本案相合。 ?代表着与本案截然相反的生活观念。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 不是与某个或某些项目竞争 而是与一种固有生活观念的斗争 竞争 格局 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞争 势力 先天不足，后天优势 核心竞争优势：品牌优势+产品优势 主要竞争弱势：区域条件弱势+周边环境弱势 无法改变的物理认知，我们需要去改变的是心理认知。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part 2 架构·价值观 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客群 洞察 CBD 通州 亦庄 燕郊 河北 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 快捷的交通方式 雄厚的经济实力 先进的生活观念 国际企业的中高管 高级私营企业主 政府机关干部/官员 CBD（泛）达人——本案的第一客群来源 客群 洞察 外贸 金融 地产 创意 物流 科技 制造 电子 餐饮 CBD的高密度和灰色 本案的低密度和绿色 反差制造机会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客群 洞察 通州、亦庄、燕郊经济开发区 中高层管理人员 园区相关有钱私营企业主 开发区内政府机关官员 产业区达人 当地私营企业主 生意人 政府机关官员 国有企业高管 （主要是在 通州的外地人） 通州达人 人群 通州商务园 亦庄开发区 燕郊开发区 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 变化 现代 传统 愤青 挣扎者 传统成功者 小资 观望者 稳定成功者 年轻的希望者 迷失者 下岗/农民/贫困者 变化成功者 稳定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 社会的源动力人群 我们把他们称作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * X 收入 Y 文化程度 Z 职业 o 标准点 标准点 标准点 社会源动力人群： 有钱，有文化，有地位，有品味。 Evaluation only. Creat