上海静安紫苑项目营的销策略.ppt

媒体集中攻击 《新闻晨报》、《新民晚报》、《东方早报》等各大平面媒体集中投放； 《上海楼市》、《租售情报》、《理财周刊》等杂志软硬结合集中投放； 户外道旗第一时间发布； 第一财经看房集中发布； CBD范围内各商务楼楼宇CF广告发布； 问题1、来人量如何快速导入，知名度如何迅速放大？ 样板房同步公开，集中邀约预约客户参观，介绍客大力开发。 背景二策略执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 亮相稿 封底与跨页 平面表现 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 问题2、如何快速准确的接收客户反馈，精确销控及价格策略，完成开盘目标？ 策略：开盘前一周，通过支付5万元意向金的形式获得选房顺位资格，明确客户的首选房源及次选房源，报价口径均价不低于4万元。 预约自2008年4月10日起，历时9天共计发放预约号212个 背景二策略执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 房型 A型 B型 C型 D型 E型 F型 G型 VIP型 累计 房源数量 24 85 83 55 36 18 19 12 332 预约量 0 65 52 53 24 16 1 1 212 房源比例 0% 76% 63% 96% 67% 89% 5% 8% 64% D、F型落点基本饱和 A、G型落点没有落点 B、C、E型落点平均 通过针对预约客户的房源落点及价格预期进行详细排摸分析，制定后续的开盘目标，调整相应的价格及销控策略。 问题2、如何快速准确的接收客户反馈，精确销控及价格策略，完成开盘目标？ 背景二策略执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘目标： 开盘当天去化160～170套，10天内累计完成200套去化目标。 主要去化目标房源： 53套特殊房源——日照分析未通过 D型房源——功能性较差，高单价、低总价，提升开盘成交均价 B、C、E型房源——比重较大 问题2、如何快速准确的接收客户反馈，精确销控及价格策略，完成开盘目标？ 背景二策略执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 问题3、如何规避办公对于公寓产品的市场干扰？ 推广方式： 办公信息发布时间的选择——公寓开盘后； 选择性的发布办公信息——仅投放周边写字楼楼宇广告及同策汇内部推广； 公司关系资源利用——圈层渠道营销推广；（前期以合作单位为主） 公寓已购客户内部挖掘； 现场公寓无望客户转推荐； 不做办公集中推广及集中预约认购； 背景二策略执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Question4 如何通过价格杠杆控制目标房源去化？ STEP3-解决问题的核心策略及方法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格为第一考虑要素 通过直接的客户反馈，我们发现以下投资客的价格考虑特点 预约客户分析： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格策略制定 主要考虑因素依次为： 通过对客户的关注重点排摸，影响价格价格因素的权重为以上次序。 Evaluation only