上海鹏欣白金湾综合的体项目销售突破方案.ppt

鹏欣白金湾项目销售突破方案 白金湾销售专案组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 面临的主要难题： 1、产品销售期已过三年，市场关注度及新鲜度降低； 2、产品销售期已过三年，装修设计、样板展示都略显陈旧； 3、剩余房源总价高； 4、项目来访量低； 5、市场竞争加剧，产品竞争力减弱。 2012年目标回款金额：59311万元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标管理—— 1、业务指标分解到人，落实业务讨论例会制度 2、做好每周重要节点进度跟踪 营销解决方案： 团队执行—— 1、业务团队优化整合 把握时机—— 1、借助悦榕庄、慈善夜、新样板房开发等时机造势 创新营销—— 1、重塑主题、拔高形象 2、借鉴中介、拓宽分销 3、特价房源、促销加力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 创新营销动作分解 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 解 决 方 案 重新挖掘项目主诉求，提出项目“新十里锦绣外滩”概念 策划推出白金湾成就展 Question: 市场关注度及新鲜度降低 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 回顾去年，北外滩板块沉寂多时，缺乏对项目的必要支持。 2012年结合白金湾6个多亿的销售指标，并借助悦榕庄的开业，及湾岸配套设施的完善，我们力求将北外滩一并纳入外滩发展鸿图之中。 借此提升项目的整体形象。 2012年，外滩全线贯通 新加坡悦榕庄酒店、奢侈品中心、游艇码头…… 汇同外滩茂悦酒店、白玉兰广场、外滩奢侈品专卖、顶级休闲餐饮等 串起新十里锦绣外滩 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 白金湾综合体昂立于新十里锦绣外滩 世界级的规划--中央湾区金三角、北外滩航运中心、外滩金融中心，外滩奢侈品聚集地连成一体 世界级的外滩--罕见坐北朝南270度看江景，上海最美外滩景观资源尽收眼底 世界级的产品—世界品牌奢装大宅，一切只为最美江景而生 世界级的配套--国际spa主题酒店悦榕庄，私家游艇码头，沿江景观大道，私人会所 2012，精彩呈现的白金湾 属于上海，属于世界！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策划推出白金湾成就展 目前在上海、天津、海南等地已有多个白金湾项目，故我们可以以鹏欣精心打造“顶级城市综合体”的角度，策划推出白金湾成就展，进一步确立白金湾的顶级综合体品牌地位。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目来访量低/产品历时3年，其装修及设备等已经开始折旧 通过重要节点的活动营销，渠道深度拓展 老客户维护等增加来访及现场体验并适时的调整产品展示面 Question: 解 决 方 案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.