上海荣御蓝湾高档住的宅项目全程营销策划报告.ppt

案名一： THE END Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 全案销售目标 销售期：预计2009年4月～2013年年底 销售率：每批房源竣工时别墅销售率达70％,高层销售率达80% 预期预售均价： 高层：6900元/㎡ 叠加：8000元/㎡ 联排：9500元/㎡ 二联院：13400元/㎡ 注:具体价格待开盘前视客户积累,市场变化,竞争个案推案策略等再议. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 全案销售总纲 推案原则：整盘蓄水、分批推出 整盘蓄水、分批推出的推案原则，此方案有利于为本项目做好积累和准备工作。 推量原则：均衡销售、稳中求畅 推量原则的制定本着与目前太仓房地产市场的政策面的变化、市场的供应量以及与发展商的整体战略发展、资金运作的客观需求，在推量上做到能够保证项目的利润达到最大化以及资金回笼的现金流量持续稳定。 定价原则：入市价格必须具有市场竞争力 根据周边别墅市场及竞争个案的现有情况确定均价 根据现有规划进行总体考量 遵循平开高走,逐步拉升的趋势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 全案销售总纲 调价原则：整盘考虑、稳步求涨 根据实际销售反馈信息启用即时调价方式，并结合相邻层次先后去化的分析和现场销售速度，决定价格调控的幅度，争取利润和快速去化双赢局面的出现。 相关链接： 根据开盘销售去化特征，在进行详实的客户成交分析后有目的的提价 调价的幅度首要考虑项目的抗风险性，并掌握客户的反应情况后再考虑调价幅度大小 销控原则：分批开盘、集中销售 差房源原则上全过程不销控 分阶段进行去化率分析，动态调整销售价格结构，争取差房源在期房阶段全部去化，中好房源有相当比例在各阶段进行价格提升 根据销售面积与销售速度，机动提升价格，增大好、差房源的价差，争取均衡去化及利润最大 每波房源推出后，别墅类产品销售超过70%、高层类产品消化掉80%，迅速加推后续波段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推量安排 销售目标　 一期 小计 二期 小计 三期 小计 四期 小计 合计 叠加 联排 二联院 高层 叠加 高层 联排 二联院 高层 叠加 套数 200 40 8 248 522 128 650 644 40 8 692 666 164 830 2420 面积 37390 9047 2861 49298 68698 23930 92628 94481 8194 2861 105536 81435 30660 112095 359557 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售分期－－一期销售分批 阶段 第一批 第二批 第三批 第四批 第五批 公开时间 09.04 09.5 09.7 09.9 09.10 推出房源 叠加：52套 叠加：60套 叠加：48套 叠加：40套 联排：40