上海浦东陆家嘴惠灵的顿国际社区项目营销思考.ppt

公关配合—— 核心事件：10月1日首批业主入住 公关活动： 1）10月1日首批业主入住活动； 2）12月24日圣诞节答谢活动； 3）以及周末系列暖场活动； 【第四阶段】持续热销期 2011年10月1日-2012年 物料配合—— 客户通讯：社区读本，包括品牌、会所、工程、学校等新闻； 现场包装；万圣节、圣诞节包装、新年包装； 活动物料：入住活动，周末暖场活动物料； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本项目一期营销推广费用建议占总销额的1.2%，合计2424-3072万 外媒 项目现场类（围挡、精神堡垒、户外高炮、楼体灯箱字） 交通类（地铁、机场、) 市区生活类（LED屏、楼体看板） 电媒 项目工具类（自建网站、TVC、电子楼书、网页过渡页） 项目传播类（短信、彩信、网络广告、广播、电视、分众传媒、电影广告贴片） 类报纸（《今晚报》《天津日报》《21世纪经济报道》《China Daily》） 地产类（主流、上层、楼市、红地产、津地产、其他杂志） 航空类（《中国之翼》《东方航空》航空杂志等） 商会类（外籍商会、民间商会） 经济类（财经、IT） 纸媒 直媒 动媒 现场包装 其他 （楼书、折页、海报、户型图、客户通讯、区域沙盘、户型模型、各类展板） 物煤 （销售中心【不含土建、装修】、样板间） （SP、RP） （DM、特刊、夹报、数据库名单、快递、4S店广告） 20% 10% 20% 5% 20% 8% 15% 2% 485-614万 242-307万 121-154万 485-614万 194-246万 48-61万 不可预见费以及异地营销产生费用 485-614万 364-461万 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、现房体验式营销模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售时间节点—— 2月25日销售进场 销售团队进场，销售团队培训考核上岗，试水接待业内、媒体等客户； 3月15日推广启动 推广正式启动，线上项目整体形象入市，线下公关活动配合； 6月4日会员招募 启动“金银卡”策略，指定日期内缴纳5万元成为银卡会员，即可成为银卡会员，只有持会员方可认购首批房源，同时享有一定优惠权益。 8月20日会员升级 借势8月20日现房开放，邀约银卡客户到访，并补缴5万元诚意金即可升级为金卡， 并获得预验房资格，可申请实楼参观意向户型（1-3套）； 9月3日首次开盘 首次开盘销售，只针对激活金卡客户及银卡升级并激活金卡后客户； 【现房体验式营销】销售模式 2月 3月15日 6月 8月 10月 12月 8月20日现房开放日 会员诚意金升级 2月25日 销售团队进场 4月23日 示范区开放 6月4日 启动会员招募 9月3日 首次开盘 波次加推 快速去化 4月23日示范区开放 举行开放仪式，邀请业内、媒体以及意向客户参加开放仪式； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户初次到访 【现场体验式营销】参观流程 参观品牌区及沙盘 意向较强客户可申请参观示范区 缴纳5万元诚意金可申请成为银卡会员 在指定日期内补缴缴纳5万元诚意金即可升级为金卡 填写《实楼体验预约申请书》 2个工作日后即可参观意向户型 并阅读相应户型《施工档案》 “体验式营销”是易居中国专门为豪宅项目打造的销售利器； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 考虑现房销售的特殊性，既要突显“体验感”又要进行“成品保护”； 建议对“全现房销售”采用了“ID预约体验制”的参观模式。 客户在