上海浦东深蓝项目营的销推广策略提报.ppt

2008年12月 To 2009年7月营销及推广策略提报;;蔚蓝三角 置身 金桥-外高桥-张江三大国际产业带 联动 碧云社区-联洋社区-曹路社区三大居住带 独木成林 从产品类型来说 区域内没有相类似的产品 从规模大小来说 区域内没有规模如此大的纯别墅社区; Part1 B社区;它有那样一种性格Character------;;Part2—A竞品分析;浦东区域同类联排竞品甄别 ;;;;c.浦东大三林板块;;浦东联排竞品比较;从竞品比较来看，万科深蓝竞争优势有：纯别墅社区 -总建较大，在社区规模上略有优势； -绿化率约60%，属于较高水平；类独栋产品，现代建筑风格-与金地湾流域、汤臣湖庭等同为现代风格，而其他项目多为欧式美式风格；改善型居所-花园面积在非独栋产品中是最大的；-面宽14米，远超过9-10米的平均面宽；-地下室面积较大，但相比部分半地下室的设计采光通风??差；-室内双车位，相比大部分竞品有一定优势；品牌-物业公司为万科品牌物业，有较高知名度；;纯别墅社区类独栋产品，现代建筑风格改善型居所品牌;;a已购客户分析;工作在浦东的客户大部分居住区域也在浦东，少部分客户在浦西其他区域居住 杨浦和宝山的客户也是深蓝的主要客群 ;媒体分析;口碑相传占已购客户的主流 另外常规媒体通路效果不错，如楼市、户外看板、网络 产品速递、房展会、短信等媒体间或会有成交，效果不明显;b客户动机分析;　;用于改善居住条件的客户占主流 有相当一部分部分客户买来做婚房和父母分开住 有部分客户用来自住并考虑投资价值;c客户购买难点分析;总价分析;已购客户最关注的是户型面积、价格 地点、配套、付款方式、社区规划也是客户较为关注的方面 而影响客户购买的最大抗性是价格和支付方式，其次是地段。 ;;所以，让客户在谈价之前，先让他喜欢深蓝！;如何让客户先喜欢深蓝？;发什么声音？;如何发声音？;;第1阶段形象突破期;;;a现场整改方案;b客户活动组织方案;第1阶段形象突破期;第一阶段第1波活动企业高管第一财经采访带人通过知名经济学家的经济学讲座，吸引企业中高层人士，挖潜在客群;第一阶段第2波活动浦东周边意向客马海涛通过活动渠道聚集焦点，吸引浦东周边可能的意向客户;第一阶段第3波活动深蓝老业主销售代理公司推进通过社区内大型活动，联系老业主带动其朋友一起参与，挖潜在客户;第2阶段形象深入期;第一阶段第1波活动宝钢客通过宝钢已购业主带人让外部客户感受到社区内强烈的别墅生活氛围，并被这种生活打动;第一阶段第2波活动深蓝老业主通过老业主带人让外部客户感受到社区内强烈的别墅生活氛围，并被这种生活打动;第3阶段形象凝练期;;;c线上形象方案;第1阶段形象突破期;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;第2阶段形象深入期;第3阶段形象凝练期;d销售物料筹备方案;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;e年度计划铺排;;Thanks a lot！;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.