上海浦东星河湾二期的项目开盘营销策略方案.ppt

开盘优惠建议 二：其它优惠 1、一次性付款优惠：3% 2、按揭付款及六个月分期付款优惠：1% 2、星河湾业主优惠：2% 3、老带新（业主成功介绍）：赠送老业主5万元星河湾酒店消费券 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目的： 目前市场大环境下，受政策限购影响，客户难以获得贷款，为方便客户大额资金周转，促进项目销售，建议以分期付款的方式，帮助项目销售顺利回款，具体方案如下 —— 6个月分期付款方案： 1、签订认购单后七天，首付30% 2、签订认购单后一月，再付30% 3、签订认购单后三个月，再付20% 4、签订认购单后六个月，再付20% 客户在7天内签约，享受付款方式及开盘双重优惠 9个月分期付款方案： 1、签订认购单后七天，首付30% 2、签订认购单后三个月，再付30% 3、签订认购单后六个月，再付20% 4、签订认购单后九个月，再付20% 客户在7天内签约，享受开盘优惠，不享受付款方式优惠 分期付款方式建议 综合考虑，建议对外只推半年分期付款方式，如客户确实有资金困难，可特申请9个月分期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五地 业主推介 上海推广 内部客户梳理 现场开盘 支付诚意金 现场开放 诚意金截止日 星河湾业主及内部客户梳理 6.17：五地同步邀约客户参加推介会 6.24：推介会举行、并告知开放时间 星河湾业主、内部客户 6.25-6.27： 星河湾现场开放 突然发布收筹信息 开盘盛典 现场选房 诚意金转认购 6.17传播口径 线上告知举行推介会 线下传播收筹信息，请客户准备资金 6.24传播口径 线上推介会，预告开放时间 线下传播利用项目开放时间明确，进一步压迫客户集中收筹。 利用截止收筹，压迫客户进一步落筹。 开盘前重要时间节点 6月24日 6月25日 6月27日 6月28日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 梳理包括：行程、购房文件、金额等 通过诚意金，再次梳理落点，避免意向冲突，最大限度降低客户流失 价格范围报价 一对多初步落点 业主推介活动 客户梳理 6/28开盘 开盘销售 收取100万诚意金 总价判断，户型位置价值判断 本地推广 价格范围报价 一对多初步落点 客户梳理 收取100万诚意金 样板房及园区开放 发布诚意金信息 诚意金截止 客户再次梳理 各地同步发动客户认筹 样板房及园区开放 发布诚意金信息 营销手段 – 认筹流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销手段 – 开盘认购流程 按先后次序选定意向房源 已支付诚意金客户 出示《诚意金协议》 换取《定金合同》 未选中意向房源 提出申请 开盘后25个工作日内退还客户诚意金 直接 签约 排在诚意金客户后选定房源 当日有购房意向客户 签订《定金合同》 内部客户 市场客户 约定签约时间 《签约须知》 约定签约时间 《签约须知》 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Step6 开盘接待方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 危机预案准备 指挥中心的设立 指挥中心的组成 增设外援 延长参观时间 调度当天活动现场服务人员安排 销售进度全盘把控 成立3个接待小组（政府官员/媒体/嘉宾） 总指挥：梁总 营销部门各线负责人 酒店管理公司负责人 开发部负责人 参观时间由通常楼盘9:00～17:30，在开盘2天调整至9:00～24:00，以满足客户参观需求。 开盘接待方案——注意事项 增加现场