上海房地产浅水湾项的目市场营销策略及产品建议提案.ppt

第一章 市场篇第二章 广告企划篇第三章 营销篇第四章 产品建议篇 第一章 市场篇 第二章 企划篇 第三章 营销篇 第四章 产品附加值建议篇 产品提升——架空层 花园式大堂——公共大堂最大价值是生活空间革命。本项目大户型大面积、高总价，客户的品味和身份显得尤其重要。 承担的责任——建立户外与室内的过渡；美化视觉，为休闲等候、信件投递、信息发布等实用提供了充足的空间。 辅助功能—— 可以适当安排一些小型健身，儿童玩耍，棋牌类活动；但注意控制数量和后期的维护，以免造成嘈杂混乱环境。 产品提升——泛会所 本案没有会所，对项目的高端定位和客户购买都会产生一定的负面作用。也是项目的致命伤 通过泛会所模式尽可能弥补部分会所功能，弱化直接抗性。 建一个小型高尔夫推杆运动场（Mini-GOLF）。 利用高尔夫高端人群的运动方式 提升小区配套的高附价值，同时也是对小区没有会所的补充 样板段打造 ——软置景观，园艺搭配高低、色彩、层次化； 1、景观　指示系统 底层架空层 · 景观与功能性并重。 水景充分展现，强调人与景互动、趣味性； 道路待道小品，点缀艺术人生； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 样板段打造 2、入口导示系统 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 样板段打造 3、样板指示牌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 样板段打造 4、安全提醒 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 样板段打造 5、围墙、道旗 ——配合项目信息，适时更新内容。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 01 02 03 销售整体策略（房源分析、价格建议、价格趋势、开盘时机建议） 销售环境（会所、售楼处、通道、样板段） 推广活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在阐明推广计划之前，首先要明确的是我们整个项目的企划定位， 也就是怎样的一种市场面目出现在公众面前？ 如果这个项目是一个人，她具有怎样的面貌和气质？ 浅水湾恺悦名城调性要比一般市中心公寓高，我们销售的不仅是市中心的地段和建筑，我们销售的是一种生活方式。 怎样的生活方式？ 就是水岸，观邸，Lifestyle。 扣紧这三个概念，就是浅水湾恺悦名城前期推广的主要脉络。 针对这三个概念，前期推广主要是结合苏州水岸，充分利用西部集团的文化资源，举办一些文化意义强，时尚感重，可以充分引起社会关注的大型活动，并就此进行一定的新闻炒作。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1月 由于新年，基本上不做推广，从2月初开始，进入正式的推广周期。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2月 “『我的苏州河』百人谈” 目的：以一种文化且公益的形式，让公众的注意点集中在本案上，也将建立起本案 与苏州河的亲密关联度，配合后期跟进报道，使得本项目有较为广泛的知名度。 资源：与梦清园（苏州河展示中心）联合举办。 地点：梦清园（苏州河展示中心） 内容：