上海徳仓行青城营销的推广方案.ppt

昆山朗晴园项目 全程营销企划提报;我司对营销的理解;发现昆城西北的生活价值 评估市场空间的机遇风险 斟酌产品定位的指标包线 实现项目开发的最大效益;项目提报的逻辑推演;项目基准特性认知;项目市场定位方向锁定;影响项目价值的因素评估;影响项目价值的因素;项目外部因素评估; 地段：离尘不离城——相对距离优势 大环境：区域发展不成熟，大环境一般 生活机能：配套不足导致接受抗性 交通：出行线路单一，交通便捷度差;项目内部因素评估（竞争个案比较）;本章节分析逻辑;竞争个案选取;项目竞争要素对比——规划;项目竞争要素对比——景观;项目竞争要素对比一立面;项目竞争要素对比——户型面积;项目竞争要素对比——单价总价;项目竞争要素对比——策划主题; 充分利用低总价优势 进一步细分目标客源 形成客源错位，避免直性竞争;项目定位暨项目修正建议;项目价格定位;项目客源定位;项目市场定位;项目修正建议;产品核心利基点;全案营销及推广策略;同质化产品充斥市场;我们的产品：;;多层 面积精简 总价可被控制;昆山城西、城北三资企业员工;我们的策略：;青年守则 朗晴园二期;青年守则 朗晴园二期;视觉表现;— LOGO —;— 引导旗、手提袋、信封/纸/名片 —;— T恤、纸杯 —;— DM —;— 网站banner —;— 网站 —;广告表现;青年守则第一条： 买房为成家之本;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;青年守则第二条： 买房千万不能被套牢;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;青年守则第三条： 房子面子都得要;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;推广策略;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;2006年4月;懂生活·爱健康;— 活动海报 —;以软新闻形式报道长跑活动，并派报辅助宣传， 将项目网站进一步扩大影响力，为后期继续累积客户。 展会主题：25岁，成家不是梦。;2006年5月-开盘前 直效推广期;主题：在乎曾经拥有，更在乎天长地久 ; 借用柏庐广场人流量集中的特点，举办项目开盘仪式， 通过开盘活动中的有奖竞猜、歌舞表演等环节。 吸引人群关注将项目推广及销售推到一个高潮，引起市场强烈关注 ;继开盘后，掀起新一轮关注热点， 利用老客户口碑建立项目新的美誉度，将销售乘胜追击 并为每位老客户邮寄圣诞卡片。 借圣诞节日，举办购房送礼活动，特别是针对购买三房的家庭 礼物可设定为：家庭旅游、电瓶车、家电等。;通过以上广告诉求、SP活动、直效推广计划，打破传统大众媒体，在有步骤地执行当中，我们将凭借专业的知识，随市场之变化，适时调整策略，以促成销售佳绩。;销售建议;1 现场业务提高;2 客户维护;3 价格措施;4 销售道具加强;5 销售通路拓展;推案建议;推案理由;谢 谢