上海市佘山项目二期的整合推广思考.ppt

纷乱之中,向别墅追溯身份与血统! 一、“佘山3号之前世今生” 佘山之于上海 佘山3号之于上海（今生） 竞品分析 （分析区域竞争关系、明确竞品位置、界定竞品性质） 消费选择分析 （界定竞争性质、明确竞争地图） 客户购买后目的现象： 别墅客户能在购买明确指出其购买的主要资源 佘山３号客户的购买第一理由通常为佘山资源 新浦江城院墅、院邸客户的购买第一理由通常为城市未来 兰乔圣菲客户的购买第一理由通常为国际学校 引入辅助图形 山的意向 尊贵的表达 六、佘山3号Ⅱ之创作演绎 手段一： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 文案讲求 在直接中的韵味，就象真正的奢侈品是不会向消费者赘述。 六、佘山3号Ⅱ之创作演绎 手段二： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在广告初期保持一定神秘感和艺术性，用手绘与细节实体相结合的方法； 六、佘山3号Ⅱ之创作演绎 手段三： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、佘山3号Ⅱ之创作演绎 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、佘山3号Ⅱ之创作演绎 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、佘山3号Ⅱ之创作演绎 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、佘山3号Ⅱ之创作演绎 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 七：“佘山3号Ⅱ之推广布局” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广布局要与二期的市场特征吻合 二期市场特征： 1、从一期品牌基础上起步，可弱化前期形象导入阶段； 2、二期产品单位数量较少，整体营销周期也相对较短； 3、二期客户层面提升，也意味着客户范围缩小，推广的针对性更强； 4、二期启动之时，片区内竞争产品推广强度预计较大，可借力出击； 七、佘山3号Ⅱ之推广布局 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 根据销售节点预设，二期主要主要推广工作计划在年前。年后主要为解筹正盘阶段，转入一对一销售期，大面积的广告投入将减少，主要为配合活动营销。 七、佘山3号Ⅱ之推广布局 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四字方针 强、新、快、准 强势推广 高度定位 形象创新 手段创新 节奏快 竞争反应快 诉求准 定位准 七、佘山3号Ⅱ之推广布局 二期推广方针 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspos