上海嘉定红土嘉福汇的酒店式公寓项目营销执行案.ppt

行销 推案 展示 行销 区域效应的主题事件营销 嘉福汇特邀品牌折扣日 （美的、奔腾、宜家装饰等） 推广节点：营销中后期 形式： 限时、限量、限对象（设立一定的参与条件） 甲方进行一定的价值补贴，以明显低于市场价的价格让利给到场客户或老客户的形式 目的：瞬间汇集人气，吸引区域客户的关注，持续影响力较大，有延续性。同时也能带动产品的商业价值和氛围。 已购客户、区域培育客户的深耕经营 ——不以“盈利”为目的的高效活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行销 推案 展示 行销 区域效应的主题事件营销 嘉福汇开放日等跨界式活动 推广节点：营销各节点 形式： 不以大型铺张的活动为表现，更多以主题性的，例如“咖啡节“、”啤酒节”、艺术展或者体验性的现场模式去营造氛围。 开放日、开售日等可以更多的拿服务和质感带给客户不一样的体验。 目的：对于成本可以有效控制，同时对于产品和自身形象也有明显的提升。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行销 推案 展示 行销 区域效应的主题事件营销 工业区客户团购专场：工业园区企业客户是营销中期不可放弃的资源，尤其项目所处的南门商务区逐渐成为了衔接老城区和新城区的核心办公区域，主力客户聚集，将为后期带来稳定的关注和销售效应。锦和也曾成功在其他酒店式公寓项目上操作多起团购活动。 “嘉定高科工业园企业客户拓展、团购专场” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行销 推案 展示 行销 前期口碑营销 1、新闻营销：综合门户+专业房产 2、论坛BBS：综合门户+本地社区+业主论坛 3、名人博客：房产知名评论人+资深博主 4、问答营销：百度+搜搜+天涯/新浪+雅虎 5、官方微博：建立官方微博+活动策划 +日常维护 6、SNS营销：SNS红人发布+转发+互动 7、百科营销：百度+搜搜+互动百科 网络信息阶段全覆盖 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行销 推案 展示 行销 前期口碑营销 负面消息拦截\舆情监控 处理方案： 1、第一时间找到信息发布商东地产杂志进行沟通，掐断信息来源 2、第一时间找到新闻发布平台，停止继续传播 3、对于已经发布的信息，沟通修改与删除。并且安排发布 新信息，将负面信息压下去 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行销 推案 展示 行销 通过甲方在嘉定区域内的资源，如银行、个人关系、商业、物业等，以及锦和原有的嘉定区与客户资源，锁定客户名单，或者设立一些展示位、资料派发渠道等，与项目高调起势，通过活动、短信、DM等结合进行软性教化 嘉定区各渠道客户； 银行商务高端客户； 嘉定工业园区、私营业主等机构高层、 高校名校管理层、零售行业、服务业商 家等； 嘉定部分会所、酒店等渠道 ； 甲方区域资源+锦和区域资源 再利用 资源最大化共享 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 展示 推案 展示 行销 启动期品质表现 售楼处及体验系统 样板段 样板房 业内：树立区域独有的特点，为区域创造可参考价值。 市场：绝对的特色，引起口碑效应 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 展示 推案 展示 行销 突破：特色礼宾服务