上海嘉定盘古天地项的目营销推广执行计划方案.ppt

企划推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 房地产市场处于调整期，市场走向并不明朗 项目周边在售楼盘较多，竞争较为激烈 受购买减少影响，投资偏淡，本地消费市场有僧多粥少之嫌 项目爆点淡化，蓄水时间较长，存在流失客户的危险 营销前瞻 本项目作为嘉定新城中心大盘，拥有教育、品牌、景观等有利条件，无疑是具有先天优势，但与此同时，也该看到： 差异化营销之道是解决方法 总策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 根据目标客户消费习惯进行针对性制导 因应项目实际进行优势制导 结合竞争对手情况进行差异化制导 策略依据 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总体策略 重新梳理卖点 给市场新鲜爆点 2期整体品质的升级概念 景观楼王的核心推广概念 样板房的实景营销概念 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总体策略 多元媒体轰炸 立体营销打击 多层次整合精准营销攻击手法 化被动为主动，拓展客源 媒体营销增加客户购买信心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、总体原则 本项目做为区域大盘，本次推出的景观楼王，代表了嘉定新城高端住宅的标准，决定了项目在市场的主导性。项目的市场主导性决定了项目采取的营销策略---引领式营销。 以高端形象切入，奠定项目市场高度 蓄势造势，塑造项目品牌 通过点面结合的立体推广，重点突破 连续递进，逐步提升 推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域 上海北区旧城为主，11号线沿线客群为次 年龄 27-45之间为主 信息获知 媒体、人际（活动）、户外 职业特征 公务员、企划中层管理、产业人员 客户分析，是营销的决策出发点… 客户特征： 推广对象 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何符合目标客户的心智趋同？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键词一：嘉定新城 T ＆ E国际高尚生活城市 50万平方米生态公园、瑞金医院、华师大二附中实验基地 11号线、百万商业、远香湖、五星级酒店、保利大剧院 预期优势无可比拟 站在城市的角度,用新闻手段热炒地段价值,托升项目的在地块中的地位.铺垫项目整体的调性。 卖点提炼 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键词二：标杆社区 新城市 我主导 无论是现在,还是在未来盘古天地都是嘉定新城的标杆社区 一种最能诠释出T ＆E国际生活的品牌项目 卖点提炼 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键词三：景观