上海君地青剑湖项目的营销策略提案.ppt

临时售楼处 全程体验式销售动线： 青剑湖商业广场导视 环湖景观道 青剑湖 游艇码头 1，会所售楼处落成前 地块 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 全程体验式销售动线： 马车 环湖景观道 青剑湖 皇家中央大道 会所售楼处 欧式大门 示范区 星湖街导视 2，会所售楼处落成后 车行路线—— Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 换乘高球车 环湖景观道 青剑湖 皇家中央大道 会所售楼处 欧式大门 示范区 星湖街导视 3，会所售楼处落成后 人行路线—— 马车 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 英国管家式的销售服务： 销售人员服务 考虑到项目的高端形象，建议招聘外形、气质、学历、素质俱佳的售楼人员，待人谦和，彬彬有礼，不卑不亢，与本案高端但稍显内敛的气质相符。 服务周到细心，但要对项目有相当的自信，传递给客户项目的珍稀感，不买即可能买不到的紧迫感。 物业人员服务 保安、保洁人员也同样要求有较高的气质和素质。身着欧式宫廷管家的服饰，戴白色手套，服务的过程中要给客户以极端尊贵的心理感受。主动为客户开车门、下雨天主动为客户撑伞、客户落座时为客户拉开椅子、与客户同行时走在客户的右侧、抢先为客户开门、客户坐船或游艇时主动搀扶客户、提醒客户注意安全……让客户的尊贵感受体现在每个细节上。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 样板房装修： 参考备受苏州买家青睐的样板房装修风格 伊顿小镇 样板房 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 天域三期样板房 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3，客户关系管理策略 整合传播策略之 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 节假日、重要营销节点等有计划性的公关活动维系客户忠诚度 积分优惠等有针对性的人带人营销策略 建立君地客户会员制度，加强品牌沟通 聘请高质量的物业团队，提高服务口碑 案场及物业中心建立客户意见反馈制度，定期组织焦点客户访谈 君地企业形象随项目品牌渗透式建立 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本案销售目标 2007年度销售回款3亿 两年销售周期别墅结案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本案销售节奏关键策略 首期开盘必须卖出人气，展现热销场面。 加推节奏必须紧密，以借势开盘人气。 解筹销售季必须抢在大众销售季前，以拦截竞品，应对不可预见竞争。 大众销售季应势加推。 以项目品牌形象为前提，淡季促销肯定大胆。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售节奏策略