C4L提升方案(上海).pdf

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2017-05-06 发布于山西
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C4L提升方案(上海)

上海区域C4L提升专案目录 CONTENTS 01 提升背景 02 提升策略 03 提升行动 04 提升话术提升背景 01 C4L终端关注度急剧下滑，线索丌足支撑各网点销售目标背 02 15年1-2月份销量同比下滑近60% 景 03 目前主力销售车型1.8L商务政策支撑丌足 04 14年C4L销量占比全系高达30% ，该车型战略意义重大 05 C4L1.2T即将上市，终端库存急需快速消化现有政策成本核算车型指导价 0.06% 车系基础促销极速前进进无止境快进快出差异化求和 C4L 1.6T 169900 10194 8500 3600 700 2800 1000 26794 C4L 1.6L 123900 7434 8500 3600 700 2800 1000 24034 C4L 1.8L 158900 9534 8500 3600 700 1000 23334 提升策略 01. 02. 03. 04. 策车型终端传播展车略加装话术主题布置一致性一致性一致性一致性车型加装一致性 1.通过1.8L车型加装，提升终端价格竞争力及客户关注度车型原指导价加装展厅报价让利最低成交价 C4L 1.6L 12.39 -2.5 9.89 手动劲享车型指导价加装展厅报价让利最低成交价 C4L 1.8L 13.59 导航 13.99 （+0.4 ） -2.5 11.49 劲享手动 C4L 1.8L 14.49 导航 14.89 （+0.4 ） -2.5 12.39 劲享自动 C4L 1.8L 14.99 导航 15.39 （+0.4 ） -2.5 12.89 劲智手动 C4L 1.8L 15.89 导航 16.29 （+0.4 ） -2.5 13.79 劲智自动车型指导价加装展厅报价让利最低成交价 C4L 1.6THP 16.19