网上卖画做个有情有趣的文化商人.docVIP

PAGE  PAGE 8 网上卖画做个有情有趣的文化商人 　　这年头，兴趣爱好与经济收入就好似鱼和熊掌那样不易兼得。比如本人，一直想着开家画店，做个有情有趣的文化商人，可那贵得让人咋舌的租金，繁琐得让人头大的这个照那个照，加之打理世故人情的诸多讲究，让我一听心就凉了半截。因此，这个心愿就一直没能遂愿。直到有一天，在网络上发现了易趣。 　　留意易趣的时候，上面的商品种类已经相当丰富，交易也已相当活跃了。看着别人挂在易趣上的销售网页时时更新，衣帽鞋袜、音响、化妆品什么的频频成交，心里痒痒的，忍不住也轻按鼠标，其实，在易趣上开店很简单，只要在网上出售过商品，就可开店。经过一通认真的填写，其实也就和我们平常注册邮箱一样，只不过要经过一段时间的认证期，这也是保证交易的安全性。终于有了自己的店面，心里别提多高兴了。 　　一开始开店，经验是最缺的东西。到易趣的BBS上请教一下高手是最好的办法。不问不知道，一问吓一跳，原来我还缺很多东西。于是，我开始了开店大采购，又是买扫描仪，又是买数码相机，还真小花了我一笔。然而，看着别人店总是比自己的好看。没办法，上BBS继续请教。原来，我还缺个好看的LOGO。这难不倒我，哥们就是美编。于是，又出血请了顿，才套出了一个PP的LOGO。轻轻松松置办齐了开店必须的一切，剩下的就是给画店起个好听的名字了，名正才能言顺嘛。我的小店主营是画，画多是具色彩的，就取了一个“彩”字，自己又偏爱蓝色和绿色，即又取了“翠”字，想“彩翠”二字太过简单平直，又借用了女友的名字谐音补齐，就叫“彩翠庄严阁”吧。心里有个小小的愿望，等我的画店做的知名度和信誉度很高的时候，也就让所有的人都知道并且记住了她的名字。 　　几天以后，我的“彩翠庄严阁”便在易趣网上开张了。我也很神气的过了把做店主的瘾，心里想着只要诚信经营，处处为客户着想，当不次于有门面店铺的画店。而且管理成本简直可以忽略不计―――老板、伙计包括进货、邮寄都由我一人包揽，这样做买卖真是何等惬意！ 　　我联系了几位画家，他们大多是家父的朋友，选了一批画，把画用数码相机拍下，仔细挑选出比较满意的，试探性地在自家的画店放了两幅，没想到就这样开始了网上卖画的生涯。 　　 　　第一次交易好像把自己的孩子介绍给朋友 　　 　　我依然清晰记得第一个客户的名字和容貌。我们住在同一个城市，在网上成交后，我们相约在一个书城见面。交易的心既紧张又兴奋，因为这终究是我在网上做成的第一笔生意。我把他在易趣竞拍到的画拿出展示给他看―――对于那些未曾在网上买卖过东东的朋友，似乎有必要交代两句：网上卖画一般都是店主先开个价，若哪个朋友看上这幅画了，就接了这个价，但如果另一个朋友也看上了，他就会往上抬价，于是形成竞拍。店主事先规定一个最后期限，到这个期限时，谁出的价高，那件商品就归他了。所以说每幅画的销售，其实就是个紧张激烈的小型拍卖会―――话说我第一次把画拿出来给我的第一个顾客看时，真好像把自己的孩子介绍给朋友般，总希望能得到肯定。他很满意，并且不停的道谢，我心里的一块石头也落了地，心中窃喜，总算没让人失望。聊了一会儿后，他道出了真实的来意。原来他想送给自己的老师一幅画，以祝贺老教授从事教育几十年，却又不知道送什么内容的好，想让我帮助拟个题目，选个好的题材，并请人画一幅。我欣然应允，说：“可在山坡上画满桃花，山下河流中点缀几只帆船，名字就叫‘桃李满天下’，正合了祝贺老师的意思。帆船就像一个个学子，即使走得再远，也终归会回到那开满桃花的山坡，探望已经苍老的恩师”。 　　“这就是我要表达的意思，真太谢谢你了！”他抢着说。 　　第一次交易很愉快也很顺利，并且认识了一个很不错的朋友。几天后，我把这幅画交到了这个朋友的手上。后来他告诉我，他们师生那次的聚会令人难忘，想来老师看着那幅画，比得到了任何的财宝都要欣慰。他在“我的信用”栏里留下了这样的评语，“很高兴认识您这样的朋友，非常喜欢您的画，春节到了，祝您全家春节快乐”。 　　其后的一段时间里，心情总是莫名的愉快，看着天上的云彩，仿佛也在对我微笑，我想我真的在网上的交易中得到了乐趣。我卖掉的不仅仅是字画，赚到的肯定也不仅仅是金钱而已。 　　为了使我的画店这只丑小鸭能够尽快地变成天鹅，我开始学会在交易中总结经验，并去购买一些更容易使人关注的推荐位置，以增加网上商品的浏览量。凭着自己的眼光，为在易趣上有可能购买书画的爱好者放置了不同内容与风格的作品，其中有山水、花卉和人物等。在给这些书画拍照的时候，也慢慢地摸索出了一定的规律，一件作品总是重复拍照三五次，挑选出其中一张图像最清晰颜色最饱满的来登录，这样，就会使买家能够在看到实物前，对他竞拍的商品有个最直观的了解。这对于销售无疑也是大有裨益的。 　　我在易趣上的画店慢慢兴旺起来。