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青岛青山湾度假村项目营销策略
青山湾项目营销策略报告;目录;项目本体分析;项目本体分析;项目本体分析;本案营销所面临的问题;所以我们认为,项目产品较为单薄,在销售上存在一定抗性,如果按照常规的营销方式,很难突破较为弱势的局面,
因此,必须寻求一种常规加特殊的营销方式,才能实现销售的旺势;如何解决项目的抗性,寻求突破?
如何深入挖掘项目的卖点,增加产品的附加值?
如何抓住目标客群的心里,引发好感?;解决之道;解决之道一;解决之道一;解决之道二;解决之道三;解决之道三;解决之道三;解决之道三;解决之道小结;slogan;整体营销战略; 本项目营销成功的关键是,精确定位本项目,通过推广实现:提到青岛的特色休闲度假地,不得不去崂山的青山湾养生度假村。就如提到老青岛,不得不去中山路、劈柴院一样。; 由此我们得出:走“特色”路线,将特色品牌暨江宁会馆延续下去,推广中,不断挖掘项目“特色”,与受众内心产生共鸣,既而形成项目不可复制的卖点,达到热销火爆的效果。;首先,我们先分析一下本项目的目标客户群
; 通过对项目自身以及客户分析我们认为:私家车主、青岛企事业单位员工、公务员、学校老师、中老年团体是我们的主要目标客群,这部分人有较强的经济实力,注重与家人的度假,经常组织朋友或单位定期活动,有投资理财理念,具有乡土情结,热爱大自然。;目标客群解读;营销总纲;基于项目地处旅游胜地——崂山,具有“分时度假”产品特性,在营销推广上实行“借势营销”方式,借助崂山及项目周边众多旅游景点,推出本项目。
“借势营销”还应该将开放商已开发的项目:劈柴院、江宁会馆的成功运作,借助其品牌名气,在销售说辞上运用。;借助旅游业态“体验营销”策略,贴近城市上班族,挖掘较有购买力的退休老干部、公务员、企业主、部分白领等享乐阶层,多次组织团队参观体验,强化项目配套、渔家风情,周边特色旅游景点资源,体验特色风情旅游活动,如沙滩篝火派对,渔家民俗联欢,让客户实景体验,以景动人,以情感人,爱上本项目。
;根据目标客群圈子结群的特征,采取“口碑传播”策略,通过体验活动,形成对项目的好感,营造项目经营火爆氛围,让他们将项目介绍给他们身边的朋友、同事、亲戚等,获得客户长久延续性,可以不断挖掘。
;在媒体投放上,以报纸硬广为主,配合报纸软文炒作,以活动与渠道营销带动口碑与圈层传播,总领各阶段主要宣传任务;以大牌广告、针对性场所资料放置等定点宣传为补充。电台、新闻、网络等常规媒体为辅助宣传手段。
;营销步骤:
线上:报纸、网络推广、户外、杂志、电梯广告、杂志、电台等。
线下:活动+渠道营销;10月;推广安排;;活动目的:项目开业时举办开业活动,隆重高调亮相青岛,通过此次活动积累人气,蓄积一部分意向客户。
活动时间:10月20号(待定)
活动地点:青山湾养生度假村
活动主题:“青山湾养生度假村开业大酬宾.好礼不断”
媒体配合:青岛晚报、半岛都市报以硬广形式提前3-5天发布开业活动的消息,配合短信发布10万条,网络发布,电话通知来电来访客户;产品推介会;产品说明会;冠名赞助活动;冠名赞助;冠名赞助;体验活动;老干部体验活动;沙滩篝火;暖场活动;郎咸平讲座;书画大师现场创作赠送活动;书画沙龙;刘宗超博士与道家养生大师玄鹤;摄影展;;;与江宁会馆、房地产营销中心合作,在江宁会馆内及地产营销中心内相互植入广告牌(易拉宝形式,双方场地免费摆放对方广告牌,双方客户资源共享);步行街、小区、商场、超市、布点展示;车友会赞助活动场所;组织商会活动体验;;户外广告(主要)
类型:户外看板、高炮、交通指示牌
时间:10月20号
位置:青山村牌坊旁,市区主要路口
主题:发现 崂山里的世外桃源
——青山渔村里的家
画面内容:(内容更换)项目主要价值点提炼,热销信息;
公交站牌、车体(主要)
选择:各区重要路段公交站牌,公交车体、项目看房车
时间:11月初完成;报纸广告(主要)
选择:《青岛晚报》、《半岛都市报》
时间:10月—12月,每周各一期
形式:硬广宣传,软文炒作
内容:对客户活动进行新闻报道,宣传度假生活方式,并对青山村以及本项目进行全方位解读。发布会员卡热销信息,及优惠活动信息;网络(主要)
时间: 10—12月
选择:搜房网、百度乐居、本项目网站、本项目微博
方式:组织客户活动,进行体验式营销并对活动在网络上做后续宣传报道。;电台(辅助)
说明:在私家车爆增,交通日益堵塞的大都市,其广告到达率高较为适合做持续推广
时间:10月—12月
内容:对青山村以及本项目进行全方位解读。发布会员卡热销信息,及优惠活???信息;电梯广告(辅助)
说明:选取市区高端小区及写字楼,在其电梯内外植入广告。
时间:10月—12月
内容:对青山村以及本项目进行全方位解读。;度假手册(项目楼书)
时间:10月20前
方式:要做“
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