青岛索菲亚酒店式公寓营销方案.pptx

索菲亚酒店式公寓营销策略方案;一、项目难点及应对策略;;应对策略：;策略核心;二、项目可行性及风险评估;2-1 项目可行性分析;项目优势;市场优势;价值优势;综上，;2-1 市场分析与风险评估;投资客撤离地产投资市场，观望情绪浓厚; 受市场大环境影响，公寓型投资产品成交低迷，下阶段，市场不确定性，增加产品销售难度。 ; 同质产品类似，且均有较长的宣传期，有限的客群市场，竞争压力大。 ; 目前开发区在售公寓项目，均未推出返租策略， 客户需要再教育，产品需要品牌支撑。 ;客户的担忧：后期回报率具有较高的风险性。 ;三、产品定位及操作办法;项目SWOT分析;应对策略：;;我们能让客户得到些什么？;;五星级酒店式商住SOHO ： ;投资型五星级时权酒店： ;投资型五星级时权酒店： ;不同的生活享受;公寓式酒店，酒店式服务;股权销售策略;销售模??讲解;为了保障购房者的权益，降低投资风险，需要： 1、成立索菲亚资产管理有限公司，与本案“青岛索菲亚国际酒店管理集团公司”签订协议：本案交付后由“索菲亚资产管理有限公司”拥有该栋楼的产权。 2、资产管理公司与“青岛索菲亚国际酒店管理集团公司”，签订协议，本案交付后部分物业将交由该公司进行托管运营。 3、委托第三方国内知名的资产监管有限公司，对资产管理公司进行监管。 4、资产管理公司分融股份，成立股东大会，“购房者”转为小股东与资产管理公司签订入股协议， 按初定房款确定股份比例。 5、股东在合同期内，有权进行股权转让，青岛索菲亚资产管理有限公司公司和其他股东对股权转让具有优先购买权。 6、从签订协议起2年后，业主可无条件撤出股份，资产管理公司退还全部入股费用并支付从付款之日起交付房款额的利息（按5年定期存款利率计算）。;均价制定解析;3-4 返租模式详解及价格测算;四、产品策略及营销建议;;策略一：精准客户营销;同质产品目标客群分析;同质产品目标客群分析;本案目标客群来源地分析;;;体验式营销;售楼处体验中心;服务式营销;五星级销售团队;超五星级服务;服务---成功永远来自于细节;策略二：品牌价值营销运用;通过品牌营销强化产品附加值及客户购买信心;话题营销;话题营销;话题营销;活动营销;策略四：强化产品理念;四、推广策略;;;案例分享——国贸中心事件营销;案例分享——国贸中心事件营销;案例分享——国贸中心事件营销; 烨隆中国15年的销售经验，全国12个省市近50多个楼盘的代理案例，积累了众多的客户资源，形成庞大体系的数据库系统，本项目可充分进行资源共享，精准营销。;;;异地营销经验分享;济南产品推介会;五、营销目的实现;营销目的：;演示完毕谢谢观看！