青岛联富国际装饰城营销策划思路.ppt

营销策划思路探讨;;;商铺摊位模式（典型案例：济南北园大街白鹤装饰城） 建材超市模式（典型案例：东方家园、美家居、百安居、居然之家） 各种创新模式（电子商务模式、品牌联合促销模式、与设计公司结合型模式、品牌专卖模式、入股参与模式、收购模式）;;;;;;;;;;;面对市场，我们必须解决以下营销难题，才能换取市场信心！;面对关键营销难题1：投资者凭什么投资联富国际？ ;面对关键营销难题2：建材老板凭什么在联富国际租铺或买铺经营？ ;面对关键营销难题3：如何规避开发和经营风险？ ;面对关键营销难题4：怎样调整项目整体定位怎样制订合理的营销阶段及阶段性营销策略？ ;;五大王牌、七大动力、精准定位 答题！;峰汇观点1：投资者凭什么投资联富国际？ ;;联富国际装饰城看上去挺好，但是：建材行业铺位租金这么低，投资收益是个问题？买这种铺位，会不会升值呀？温州商贸城做这么长时间了，一直没做起来，联富会不会也一样？莱西建材行业有没有前景呀？;莱西家庭投资理财新方向！;“聚宝盆+保险柜”计划---五大王牌之一;“聚宝盆+保险柜”计划---五大王牌之二;“聚宝盆+保险柜”计划---五大王牌之三;“聚宝盆+保险柜”计划---五大王牌之四;“聚宝盆+保险柜”计划---五大王牌之五;销售话语： 家有万贯不如日进分文，家有万贯不如有个铺面！ 财富不投资，只能等缩水！ 一铺养三代！ 要想小钱变大钱，投资买铺当老板！ 过去生活靠集体，现在生活靠自己，咱老百姓今天做老板！ 要等房价降，就如等地球不绕太阳转！ 房价一升再升，多少人后悔感伤！ 限购令，政策调控，只会让房子更加“物以稀为贵”！ 现在的政策投资住宅有风险，投资商铺稳大赚！ 你买铺，我帮你租，联富旺铺头三年稳收投资的21%！ 铺你不想要了，5年后按100%退给我，怕的是到时候你不愿意退！ 联富旺铺，买得容易，供得轻松，租得保障，没得风险！ ;销售话语： 2011年莱西房价疯长 限购令只对青岛市内四区及崂山、黄岛、城阳共七区有效，莱西是没什么影响的，这就导致有些有钱的炒房者开始把目光投向了莱西。 这就导致了莱西房价越长越高！要买房，趁早！！;峰汇观点2：建材老板凭什么要在联富国际装饰城买铺经营？;经营决定价值， 做旺就是硬道理！ 联富国际做旺与升值的七大动力;联富国际做旺与升值的“七大动力”之一;联富国际做旺与升值的“七大动力”之二;联富国际做旺与升值的“七大动力”之三;联富国际做旺与升值的“七大动力”之四;联富国际做旺与升值的“七大动力”之五;联富国际做旺与升值的“七大动力”之六;联富国际做旺与升值的“七大动力”之七;;开发商如何规避开发和经营风险之一 ;开发商如何规避开发和经营风险之二 ;开发商如何规避开发和经营风险之三;开发商如何规避开发和经营风险之四;开发商如何规避开发和经营风险之五;开发商如何规避开发和经营风险之六;一个兴旺的市场，必然是一个采购兴旺的市场，只有吸引大批采购者，才能让经营商户生意兴旺，只有商户生意兴旺，投资客才对市场有信心，才能使商铺热销！;如何吸引建材采购者,进而吸引经营户，再进而吸引投资者?;五重保障答题！;;;;;;;梳理一下： 综上所述，项目具备很好的条件以大规模、大配套、高姿态重新树立市场形象，因此有必要系统的进行项目整体定位——;百安居或东方家园（建材超市）+ 住宅实景体验展馆（顶层）;项目名称;发展目标及宗旨：;市场策略：;市场策略：;市场策略：;市场策略：;市场策略：;市场策略：;市场策略：;项目方案的配合要求：;项目方案的配合要求：;项目方案的配合要求：;联富国际装饰城推广计划;宣传阶段;级别;2. 覆盖行业人群比率目标： 核心地区：莱西市商户达100％知名度 重点地区：半岛各县市地区商户达90％以上知名度 其他地区：其他地区商户达40％以上知名度 3. 行业人士的认同目标： 1）让行业人士认同联富国际装饰城是未来莱西的建材龙头市场。 2）让行业人士认同联富国际装饰城是家居建材的最佳市场，吸引周边地区及胶东半岛各地的采购者前来采购。 3）令其喜欢来联富国际装饰城。 ;;开发策略：大规模、大配套、高姿态――专业运营 产品策略：低成本、低风险、高回报――降低门槛 营销策略：大营销、大传播、大服务――快速销售;总布局图;联富国际装饰城 销售卖点提炼(销售说辞);销售程序及卖点应用;(一)寒暄;(二)接待;② （引导至项目区域沙盘前），继续解说（主要目的传达3个信息：1.北区渐繁荣，市场大空白。2.地产大开发，市场大需求。3.交通大便捷，市场大辐射）： ， “您看到这个沙盘上黄色区域是联富国际装饰城，政府新办公楼离我们项目只有3分钟车程，随着“北迁政策”莱西北部新区崛起，309国道沿线渐成热点区域，香港路还被