陕西白水县商业街综合体项目认知及营销推广提案.ppt

白水县商业街综合体;本次提案为营销推广提案，后期我公司将根据项目进度和销售节点提供各阶段性营销推广细案。;综合体项目认知;白水商业街 综合体 项目 对于白水县而言 无论是从城市形象、城市进程、版块推进或者城市生活方式改变等，都具有划时代意义与价值！ 这要求我们在审视这个项目的时候，必须超越项目本身，站在时代演变、城市发展、文化交融的视角，去审视、思考它所承载的历史史命、城市价值和人文内涵！ ;; 一个四圣文化与高品质都市综合体的理念完美融合的范本 一个古老的文化复兴与白水都市化进程的里程碑式的标志 一个全新的现代与本土、历史与现代交融的品质生活方式;;; 我们的思考 关于商业街综合体的理解与提炼;;;;;;;;;;;;;引 言;卖点梳理;项目检索;SWOT分析;机会(opportunity) 县政府重点项目，容易引起市场较高的关注度 住宅项目规模小，易于短平快操作 地域受房地产政策面影响较小 威胁（threat） 后期房地产政策带来的不确定性影响销售 对周边地区辐射力较小，客源局限性较大 后期周边开发项目带来的竞争压力;定价原则;价格策略;销售周期;销售周期;营销通路;;;现场氛围营造 视觉体系 看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设，看板色调与 营销中心整体风格相匹配，进行项目内容的展示说明； 各功能标牌：销售人员标牌、接待处、签约处等标牌，让买家明确功 能，突出运作专业性； 听觉体系 选择曲目符合项目特色，建议播放一些小提琴协奏曲、班得瑞（瑞士） 音乐合辑； 味觉体系 根据季节有选择性的提供各类型饮品，如夏季提供茶和各种饮料，冬 季提供茶和咖啡等，由客户自主选择。 ;;;;;触觉体系 营销中心内各接触面圆润光滑、手感温润，最重要的是一尘不染， 需配备专业的保洁员，随时确保营销中心环境的整洁。 嗅觉体系 嗅觉是有记忆的，在售楼处优雅的氛围下，薰一炉香，淡雅清新， 沁人心脾。可摆放造型优美的干花，塑造高尚的情调。 综合感观体系 售楼员的言谈举止，音容笑貌会给客户留下美好的心理感受， 良 好的专业素养使其确信项目的整体素质，???而对项目有了充分的认可。;营销中心CI体系 VI：标准色的使用，整体装修布置的协调与项目的整体定位相一致 员工衣着得体，色调温馨大方，款式时尚脱俗，可选用立领套 装，男士以西装为主。 BI：员工举止得体大方，亲切礼貌，把每日的宣誓程序安排在售楼 部前广场，让每天的仪式成为一道亮丽的风景线。 MI：与开发理念和项目的整体定位相吻合，要求员工待人诚恳，工 作认真负责，对待客户细心周到。 CIS：企业形象与品牌传播战略 CI：是指通过打造良好企业形象，形成个性化品牌的一种营销理念 BI：行为识别，对外回馈、参与活动、对内组织、管理和教育 MI：理念识别，指形成良好的企业文化和管理理念 VI：视觉识别，品牌的平面设计和推广;内部认筹 以内部认筹的形式建立一种客户优先权，主要的作用是增强客户的归 属感。认筹客户享有优先选房权，可在开盘时享受一定的优惠，视情 况还可享受社区的收费项目的优惠。（如物业服务费，具体情况待定） 认筹目地 1、营造紧缺感，促进购买；由认筹活动引起的市场扩大效果，促进客 户带动其亲朋购买； 2、捕捉市场信息，锁定目标客户；积聚客源，为形成热销奠定基础； 3、根据客户认筹情况及反馈信息，能迅速调整营销策略和定价系统； 4、增强客户对项目的认可，树立品牌及企业形象，扩大影响力。;推广时间——开盘前二个月左右 活动方式 1、认筹卡分为商业和住宅二种，商业认筹金额五万元，住宅认筹金额一万元对外发售； 2、每张卡上印有一个预约号码，根据先后顺序进行发售； 3、开盘当日认筹客户可根据预约顺序享受折扣价格优惠；（如前五十名成交客户再享受1000元总价优惠） 4、认筹号不得转让，并限量发售；适时公布优惠政策，配合有力的促俏，体现其稀缺性与珍贵性。;活动步骤 1、通过悬挂横幅、DM派发、户外广告、电话通知等方式进行活动的宣传预热； 2、开盘前二个月，正式开始认筹，认筹当日可在售楼处举行公开认筹活动，认筹者附赠小礼品，并填写详细客户资料； 3、每个认筹号附登记表一张，除意向者个人资料外，具有小型市场调查功能，接受信息反馈，如目前职业，对物业的要求等； 4、活动期间售楼处接待客户，提供宣传资料，进行客户登记，并进行行初步分析和选择，售楼员与客户保持联系，但不提供价格不接受预订； 5、根据认筹情况，控制销售节点，配合销售手续，进入开盘选房； 6、为保持开盘期间楼盘的形象，开盘后一周后再办理退款手续。 ;开盘解筹 1、现场开盘活动； 2、选房：按认筹先后顺序选房，力图使现场井然有序